Кейсы селлеров: риск в рублях — и как мы его закрыли

Каждый кейс — по формуле «ситуация → риск в деньгах → что сделали → результат». Детали и суммы изменены для конфиденциальности клиентов, суть сохранена.

Доход и налоги

Считал налог с суммы после комиссии — занизил доход

Ситуация: Селлер на УСН «Доходы» платил налог с денег, которые приходили на счёт после удержания комиссии Wildberries, а не со всей выручки покупателей.
Риск: Занижение налоговой базы на сумму комиссии. При обороте ~30 млн ₽/год и комиссии 25% недоплата налога — сотни тысяч рублей плюс пени и штраф по ст. 122 НК РФ.
Что сделали: Пересчитали доход по отчётам площадки — по всей выручке покупателей (ст. 346.15 НК РФ), подготовили уточнённые декларации и доплату, выстроили корректный учёт.

Результат

Учёт легализован до прихода ФНС, риск крупных доначислений и блокировки счёта снят.

Налоги и режимы

Переплачивал на УСН 6% при высокой комиссии

Ситуация: Продавец сидел на УСН «Доходы» 6%, хотя комиссия, логистика и хранение съедали около 45% выручки, а закупка товара — ещё значительную часть.
Риск: Налог с полной выручки при высокой доле расходов — ощутимая переплата относительно оптимального режима.
Что сделали: Посчитали нагрузку на «Доходы» и «Доходы минус расходы», перешли на УСН 15%, где комиссия и логистика идут в расходы (пп. 23, 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ).

Результат

Налоговая нагрузка снижена, годовая экономия — сотни тысяч рублей без рисков для учёта.

НДС

Оборот рос к 20 млн — к НДС не готовились

Ситуация: Селлер быстро наращивал продажи и вот-вот перешагивал порог 20 млн ₽, после которого на УСН начинается НДС, но в ценах и учёте это не закладывал.
Риск: Внезапная обязанность платить НДС 22% с 1-го числа следующего месяца, потеря маржи и штрафы за несвоевременный переход.
Что сделали: Спрогнозировали дату превышения по всей выручке, сравнили ставки, выбрали пониженную 5%, заранее настроили учёт НДС и цены.

Результат

Переход на НДС прошёл планово и без штрафов, маржа сохранена.

Проверки и риски

Запущенный учёт и требование из ФНС

Ситуация: Учёт по отчётам Ozon и WB вёлся кое-как, декларации не бились с оборотами площадок. Пришло требование о пояснениях.
Риск: Доначисления по расхождениям, пени, а при игнорировании — блокировка счёта и углублённая проверка.
Что сделали: Восстановили учёт по отчётам комиссионера за спорные периоды, сверили доходы и возвраты, подготовили мотивированный ответ с документами.

Результат

Требование закрыто на камеральной проверке без доначислений.

Режим

Продавал закупленный товар как самозанятый

Ситуация: Начинающий продавец оформился самозанятым и торговал на маркетплейсе закупленным товаром — а НПД разрешает продавать только товары собственного производства.
Риск: Утрата статуса НПД, переквалификация деятельности, доначисление налогов и запрет работы на площадке.
Что сделали: Оперативно перевели на ИП с УСН, подобрали ОКВЭД и режим, настроили учёт с первого месяца по отчётам площадки.

Результат

Продавец продолжил работу в законной схеме, без штрафов и блокировок.

Старт

Планировал патент — а с 2026 его для маркетплейсов отменили

Ситуация: Селлер собирался работать на патенте (ПСН), не зная, что с 2026 года патент для торговли через маркетплейсы отменён.
Риск: Работа на недействующем режиме = неучтённые налоги, доначисления и штрафы задним числом.
Что сделали: Подобрали законную альтернативу — УСН с оптимальным объектом, оформили переход и настроили учёт с первого дня продаж.

Результат

Старт на маркетплейсе на корректном режиме, без налоговых сюрпризов.

Похоже на вашу ситуацию?

Пришлите площадки и обороты — оценим риск в деньгах и предложим решение. Первая консультация бесплатна.