Регистрация ИП или ООО и старт на маркетплейсе без ошибок
Запуск на маркетплейсе с нуля — это не только регистрация бизнеса, но и правильно выбранный налоговый режим и учёт, настроенный с первого дня. Ошибки на старте оборачиваются переплатой налогов и доначислениями. Мы ставим фундамент так, чтобы к нему не пришлось возвращаться.
Что входит
- Регистрация ИП или ООО под задачи вашего бизнеса — с подготовкой и подачей документов
- Подбор профильных ОКВЭД под товар и площадку: розничная, оптовая и дистанционная торговля (47.91) и смежные
- Выбор налогового режима: УСН «Доходы» 6%, «Доходы минус расходы» 15% или АУСН — с расчётом на вашей фактуре
- Настройка учёта с первого месяца по отчётам площадок, с корректным расчётом выручки по ст. 346.15 НК РФ
- Подключение электронного документооборота (ЭДО) для работы с маркетплейсом
- Инструктаж: как читать отчёты площадки, что и когда платить, как не превысить лимиты
Как проходит работа
- 1Разбор
Уточняем товар, площадку и планы по обороту. Определяем форму бизнеса и режим налогообложения.
- 2Регистрация
Готовим и подаём документы на ИП или ООО, подбираем ОКВЭД под вашу торговлю.
- 3Настройка учёта
Ставим учёт по отчётам площадки, настраиваем расчёт налога со всей выручки, подключаем ЭДО.
- 4Старт
Проводим инструктаж по отчётам и платежам — вы выходите на продажи с рабочей системой учёта.
С чего начинается запуск селлера в 2026 году
Первый вопрос при выходе на маркетплейс — форма бизнеса. По состоянию на 2026 год большинство селлеров стартуют как ИП на упрощёнке: это дешевле в обслуживании и проще в управлении деньгами. ООО имеет смысл, когда собственников несколько или планируется привлечение инвестора. А вот самозанятость для торговли на площадках не подходит: режим НПД разрешает продавать только товары собственного производства, но не перепродажу закупленной продукции. Патент (ПСН) для маркетплейсов с 2026 года отменён — поэтому реальный выбор сводится к УСН или АУСН. Подробный разбор — на странице выбор налогового режима.
ОКВЭД: без правильных кодов площадка может не пропустить
Для торговли на маркетплейсе нужны профильные коды ОКВЭД — розничная и оптовая торговля, а также дистанционная торговля (47.91) и смежные виды деятельности. Мы подбираем набор кодов под конкретный товар и площадку: неверный или недостающий ОКВЭД создаёт проблемы и при регистрации на площадке, и при банковском обслуживании. Лучше заложить нужные коды сразу, чем дозаявлять их потом.
Налоговый режим: считаем деньги, а не гадаем
УСН «Доходы» со ставкой 6% выгодна при высокой наценке и небольших расходах. УСН «Доходы минус расходы» 15% выигрывает, когда велика доля комиссии площадки, логистики и закупки — то есть расходов много. Отдельно есть АУСН для бизнеса с доходом до 60 млн ₽ в год и штатом до 5 сотрудников. Универсального ответа нет: мы считаем оба базовых варианта на вашей фактуре и выбираем тот, где налог реально меньше. Прикинуть цифры самостоятельно можно в нашем калькуляторе УСН для селлера.
Учёт с первого месяца: главная ловушка новичка
Ключевая ошибка на старте — считать налог с той суммы, что маркетплейс перечислил на счёт после удержания комиссии. Это неверно: доход определяется по всей выручке, которую заплатил покупатель (ст. 346.15 НК РФ), до вычета комиссии и логистики площадки. Мы настраиваем учёт по отчётам площадок так, чтобы выручка считалась корректно с первого месяца — тогда не будет ни недоплаты, ни доначислений при проверке. Отдельно держим на контроле порог НДС на упрощёнке: 20 млн ₽ выручки в год, ставка с 2026 года — 22%. О приближении к лимиту предупреждаем заранее.
Что дальше
После старта учёт нужно вести регулярно: сверять отчёты площадок, готовить и сдавать отчётность, следить за лимитами. Это мы берём на себя в рамках бухгалтерского обслуживания селлеров. Все услуги для продавцов маркетплейсов собраны в разделе бухгалтерия для селлеров — начните с запуска, а дальше мы ведём ваш учёт под ключ.
Частые вопросы
ИП или ООО — что открыть для торговли на маркетплейсе? +
Большинство селлеров стартуют как ИП на УСН: проще регистрация, дешевле обслуживание, деньги с расчётного счёта можно свободно выводить на личные нужды. ООО нужно, если у бизнеса несколько собственников, планируется привлечение инвестора или продажа доли. Мы разбираем вашу ситуацию и открываем ту форму, которая не создаст лишних затрат и ограничений.
Можно ли торговать на маркетплейсе как самозанятый (НПД)? +
Нет, если вы перепродаёте чужие товары. Самозанятость (налог на профессиональный доход) разрешает продавать только товары собственного производства. Для перепродажи закупленной продукции нужен статус ИП или ООО. Патент (ПСН) для торговли на маркетплейсах с 2026 года отменён, поэтому реальный выбор режима — это УСН или АУСН.
Какой налоговый режим выбрать селлеру? +
УСН «Доходы» 6% — когда наценка высокая, а расходы небольшие. УСН «Доходы минус расходы» 15% — когда велика доля комиссии площадки, логистики и закупки, то есть расходов много. Есть и АУСН для дохода до 60 млн ₽ и штата до 5 человек. Мы считаем оба варианта на вашей фактуре и выбираем тот, где налог меньше — универсального ответа тут нет.
С какой суммы платится налог — с той, что пришла на счёт, или со всей выручки? +
Со всей суммы, которую заплатил покупатель, а не с той, что маркетплейс перечислил вам после удержания комиссии (ст. 346.15 НК РФ). Это ключевая ошибка новичков: площадка удержала комиссию и логистику, а налог всё равно считается с полной цены продажи. Мы настраиваем этот расчёт в учёте с первого месяца, чтобы не было недоплаты и доначислений.
Когда селлеру на УСН придётся платить НДС? +
Порог для НДС на упрощёнке — 20 млн ₽ выручки в год, ставка с 2026 года — 22%. Пока оборот ниже порога, НДС не платится. Мы отслеживаем приближение к лимиту и заранее предупреждаем, чтобы переход на НДС не стал неожиданностью и не съел маржу — к нему нужно готовить и цены, и договоры.
Получите консультацию
Разберём вашу ситуацию с налогами и льготами. Ответим в течение рабочего дня.