Какой налоговый режим выбрать селлеру маркетплейса в 2026 году

Что меняется для селлера в 2026 году

По состоянию на 2026 год главное изменение — патент (ПСН) для розничной торговли через маркетплейсы отменён. Раньше часть селлеров совмещала ПСН с УСН и экономила, теперь этот путь закрыт. Выбор сузился до трёх режимов: УСН «Доходы» 6%, УСН «Доходы минус расходы» 15% и АУСН. Самозанятость (НПД) остаётся вариантом только для товаров собственного производства — перепродавать чужой товар на НПД нельзя.

Ключевая ловушка одинакова для всех: доходом селлера на УСН считается вся выручка покупателя (ст. 346.15 НК РФ), а не сумма, которая пришла на счёт после удержания комиссии. Маркетплейс сначала удерживает свои деньги, но налог вы платите с полной стоимости заказа по отчёту. Как это правильно отражать — разбираем в услуге бухобслуживание селлеров.

Сравнение режимов для селлера

Режим	Ставка	База	Лимиты и особенности
УСН «Доходы»	6%	Вся выручка, расходы не влияют	Доход ≤ 490,5 млн ₽. Выгоден при высокой марже и малых расходах
УСН «Доходы минус расходы»	15%	Выручка минус комиссия, логистика, хранение, эквайринг	Доход ≤ 490,5 млн ₽, минимальный налог 1% с выручки. Выгоден при высокой доле расходов
АУСН	8% / 20%	Доходы / доходы минус расходы	Доход ≤ 60 млн ₽, ≤ 5 сотрудников, страховых взносов нет, налог считает ФНС
НПД (самозанятость)	—	—	Только товары собственного производства. Перепродажа запрещена

УСН 6% или 15%: как выбирать

Расходы, которые маркетплейс удерживает у селлера — комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг — прямо названы в пп. 23 и 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ и уменьшают базу на режиме 15%. На режиме 6% они не учитываются вообще: платите со всей выручки. Поэтому выбор — это арифметика доли расходов. При перепродаже с большой комиссией и дорогой логистикой обычно выгоднее 15% (с оглядкой на минимальный налог 1%), при высокой наценке и лёгком товаре — 6%. Прикинуть разницу самостоятельно можно в нашем калькуляторе УСН для селлера, а точную точку безубыточности мы посчитаем на консультации.

Про лимиты и НДС

Лимит дохода по УСН в 2026 году — 490,5 млн ₽. При этом НДС на УСН появляется уже при доходе свыше 20 млн ₽: превысив порог, вы становитесь плательщиком НДС, а общая ставка составляет 22%. Для растущего селлера это меняет всю экономику, поэтому режим выбирают с прицелом на обороты следующего года. Как работать с НДС на маркетплейсе — в услуге НДС для селлеров. Полная картина бухгалтерии для торговли на площадках собрана в хабе бухгалтерия для селлеров.