Ozon выкупает товар у селлера: что меняется в налогах

12 августа 2026 года Ozon объявил о новой механике на B2B-витрине: корпоративный покупатель при оформлении заказа выбирает, от кого получить закрывающие документы — от продавцов или от площадки. Если выбрана площадка, Ozon выкупает товар у селлера и передаёт покупателю от своего имени: продавцом в универсальном передаточном документе указывается ООО «Интернет Решения». Для покупателя это удобство — один комплект документов вместо десятка. Для селлера это смена налоговой конструкции сделки, и разбираться в ней придётся до того, как первый такой заказ попадёт в отчёт.

Что именно поменялось в конструкции сделки

Классическая работа на маркетплейсе — посредничество. Площадка продаёт ваш товар от вашего имени или от своего, но за ваш счёт, а право собственности переходит от вас сразу конечному покупателю. Отсюда и главное правило учёта, о котором мы писали в разборе про доход селлера на УСН: доходом признаётся вся сумма, которую заплатил покупатель, а не то, что осталось после удержания комиссии.

При выкупе цепочка удлиняется на одно звено:

Обратите внимание на предпоследнюю строку — это единственное место, где обе схемы дают разные цифры. В посреднической схеме вы платите налог с полной цены, по которой товар ушёл покупателю, включая удержанное вознаграждение площадки. При выкупе доход — это цена реализации в адрес Ozon. Насколько эти суммы разойдутся, зависит от того, как построена цена выкупа: удерживает ли площадка вознаграждение из неё или закладывает свою наценку сверху при перепродаже.

На 13 августа 2026 года условия выкупа в публичной оферте Ozon не опубликованы. Пока их нет, единственно правильная тактика — не строить учёт на догадках, а по первым же операциям поднять договор и отчёт и посмотреть, какая сумма и на каком основании пришла на счёт.

НДС: кто что теряет и кто что выигрывает

B2B-витрина — это площадка для компаний на общей системе, а им нужен вычет. Именно поэтому маркетплейс и берёт документы на себя: покупатель получает счёт-фактуру от одного контрагента с НДС 22% и принимает налог к вычету, не собирая бумаги от двадцати продавцов.

Что это значит для вас — зависит от вашего статуса по НДС:

• Вы на ОСНО или на УСН с доходом свыше 20 млн ₽ и платите НДС. Вы выставляете счёт-фактуру в адрес ООО «Интернет Решения», площадка принимает налог к вычету и перепродаёт товар с НДС. Цепочка вычетов не рвётся, схема для маркетплейса экономически нейтральна.
• Вы на УСН с пониженной ставкой 5% или 7%. Счёт-фактуру вы тоже выставляете, и покупатель вправе принять предъявленный налог к вычету — плательщиком НДС вы остаётесь, просто по специальной ставке. Но помните обратную сторону пониженной ставки: собственные вычеты вам недоступны, входной налог идёт в стоимость.
• Вы освобождены от НДС (доход до 20 млн ₽). Счёта-фактуры нет, вычета у площадки не возникает, и все 22% при перепродаже она платит из своей маржи. Экономически это означает, что цена выкупа у неплательщика НДС будет заметно ниже, чем у плательщика с той же розничной ценой. Прежде чем радоваться новому каналу, посчитайте юнит-экономику именно по этой схеме.

Как устроен переход через порог 20 млн ₽ и почему пониженная ставка не всегда выгоднее, разобрано в материале про НДС для селлеров в 2026 году.

Пример расчёта: одна поставка, две схемы

Селлер на УСН «Доходы» 6%, освобождён от НДС. Товар продан бизнес-покупателю за 100 000 ₽. Вознаграждение площадки и логистика — 27 000 ₽.

Посредническая схема. Покупатель заплатил 100 000 ₽, площадка удержала 27 000 ₽ и перечислила 73 000 ₽.

• Доход для УСН: 100 000 ₽ (вся сумма покупателя, ст. 346.15 НК РФ).
• Налог 6%: 6 000 ₽.
• На руки после налога: 67 000 ₽.

Выкуп маркетплейсом, при условии что Ozon выкупает товар за 73 000 ₽ и дальше продаёт его сам.

• Доход для УСН: 73 000 ₽ (поступление от Ozon).
• Налог 6%: 4 380 ₽.
• На руки после налога: 68 620 ₽.

Разница в 1 620 ₽ с каждых 100 000 ₽ выручки — это 1,6% оборота, и появляется она не из-за льготы, а из-за того, что вознаграждение площадки перестало быть вашим доходом. Для селлера на УСН «Доходы» это заметный выигрыш; для селлера на УСН «Доходы минус расходы» разницы почти не будет — там комиссия и так уходила в расходы.

Оговорка, без которой расчёт превращается в фантазию: цифра 73 000 ₽ взята как иллюстрация. Реальная цена выкупа определяется условиями площадки, и если она окажется равной розничной за вычетом того же вознаграждения — расчёт сойдётся, а если площадка заложит дополнительную скидку за выкуп, выигрыш съест она.

Что грозит, если вести учёт по-старому

• Занижение или завышение дохода. Если вы продолжите брать доход из строки «продано покупателям», а часть заказов ушла по выкупу, суммы не сойдутся ни в одну сторону. При камеральной проверке расхождение видно сразу — с 1 октября 2026 года площадки передают в ФНС детализированные данные о продавцах по Федеральному закону от 31.07.2025 № 289-ФЗ.
• Отсутствие первички по оптовой реализации. Продажа юрлицу требует УПД или накладной. Отчёт о реализации посредника её не заменяет: это документ другой сделки.
• Неначисленный НДС. Если вы стали плательщиком НДС в течение года и не заметили, что часть продаж — это отгрузки в адрес ООО «Интернет Решения», вы не выставили счета-фактуры и не отразили реализацию в декларации. Штраф по статье 122 НК РФ — 20% от неуплаченной суммы плюс пени.
• Ошибка в дате дохода на стыке периодов. В посреднической схеме доход возникает, когда деньги получил маркетплейс, а не когда он перевёл их вам (письмо Минфина России от 01.09.2023 № 03-11-11/83988). При выкупе — по поступлению на ваш счёт. Заказ в последних числах декабря по двум схемам попадёт в разные годы.
• Двойной учёт одной продажи. Самая дорогая ошибка: товар отражён и как розничная продажа, и как отгрузка в адрес площадки. Налог платится дважды, и возвращать переплату придётся уточнёнкой.

Чек-лист: что сделать селлеру сейчас

1. Проверьте, включена ли у вас B2B-витрина и подпадают ли ваши категории под механику: товары животного происхождения, книги, музыка и видео исключены.
2. Скачайте договор и оферту в личном кабинете сразу, как появятся условия выкупа, и зафиксируйте, из какой суммы формируется цена.
3. Настройте разделение в учёте. Заказы по выкупу должны попадать в отдельный регистр: у них другой покупатель, другая дата дохода и другой комплект документов.
4. Проверьте настройки ЭДО. УПД в адрес ООО «Интернет Решения» уйдёт по электронному документообороту — убедитесь, что реквизиты и роуминг настроены, иначе документ повиснет.
5. Пересчитайте лимит 20 млн ₽ с учётом обеих схем: выручка суммируется целиком, независимо от того, кто был покупателем.
6. Сверьте ставку НДС в карточках. Ошибка в ставке в карточке товара в 2026 году стоит дорого и всплывает именно на стыке схем.
7. Проверьте, кто пробивает чек. По выкупу чек не нужен, но если в вашей учётной системе стоит автоматическое формирование чеков по всем заказам — получите лишние фискальные документы и расхождение с декларацией.

Как читать отчёты площадок и не терять на них деньги, подробно разобрано в материале про учёт по отчётам WB и Ozon. А если схем стало больше, чем времени на их сверку, эту работу проще передать: бухгалтерское обслуживание селлеров включает разбор отчётов площадок, контроль лимита по НДС и корректное признание дохода по каждой схеме продажи.

Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 13 августа 2026 года: ст. 346.15, 346.17, 122 НК РФ, порог освобождения от НДС на УСН — 20 млн ₽, ставка НДС 22% и пониженные ставки 5% и 7% на УСН, п. 9 ст. 2 Федерального закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ, ст. 10 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ, Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ (передача данных в ФНС с 01.10.2026), письмо Минфина России от 01.09.2023 № 03-11-11/83988. Условия выкупа товара Ozon на дату публикации в оферте не раскрыты.