Самозанятый на WB превысил 2,4 млн: с 9 ноября кабинет встанет

Если у вас самозанятость и свой товар на Wildberries, к ноябрьским распродажам приложение «Мой налог» показывает цифру, на которую вы раньше не смотрели: сколько осталось до 2,4 млн ₽. Раньше её переход означал поход за ИП и пару неудобных дней. С 9 ноября 2026 года он будет означать ещё и остановку: по новому подпункту 6 пункта 9.11.11 оферты Wildberries закроет продавцу, потерявшему право на НПД или статус действующего ИП, создание карточек, поставки и размещение остатков «до изменения налогового статуса». А 23 октября РБК рассказал, что ФНС собирается ловить через площадки четыре риска, и превышение самозанятым 2,4 млн ₽ среди них. У вас есть 20 календарных дней после утраты права, чтобы уйти на УСН с той же даты и не потерять сезон. Ниже разбираем, как эти 20 дней прожить.

Что меняется 9 ноября в оферте Wildberries

Оферта, которую мы читаем по PDF с сервера площадки, на 24 октября не менялась с середины месяца. В её шапке прямо написано: положения подпунктов 6 и 7 пункта 9.11.11 и пункта 13.7 вступают в силу 9 ноября 2026 года. Подпункт 6 касается ИП и самозанятых, подпункт 7 — юрлиц.

То есть сами карточки площадка могла гасить и раньше. Новое в том, что остановка становится полной: нельзя отгрузить, нельзя завести новый артикул, нельзя передать карточки другому продавцу через перенос. Формулировка «до изменения налогового статуса» означает, что срок блокировки определяете вы: пока в реестрах ФНС не появится ИП с другим режимом, кабинет стоит.

Откуда площадка узнаёт о статусе, тоже написано в оферте: при регистрации и дальше продавца проверяют по ЕГРЮЛ, ЕГРИП и реестру плательщиков налога на профессиональный доход. Проверка статуса самозанятого у ФНС открытая, по ИНН, и площадки давно её автоматизировали.

Что сказала ФНС и почему Wildberries против

23 октября РБК опубликовал разговор с Еленой Назаровой, директором направления налоговых рисков группы РВБ, из программы «Налоговая база» на Радио РБК. Две цитаты стоят всего материала. Первая: «Мы категорически против того, чтобы государство передавало нам свою эксклюзивную функцию налогового контроля». Вторая: «Налогоплательщик ни в коем случае не должен контролировать работу другого налогоплательщика».

Речь о налоговом законопроекте № 617-9, первое чтение которого назначено на 29 октября. Мы разбирали его на следующий день после внесения: там новая статья 77.1 НК РФ о приостановке карточек по поручению инспекции и статья 86.6, по которой площадка сама ищет «риски» продавца по перечню ФНС. Перечня тогда не было. Теперь, по словам Назаровой, ФНС планирует искать четыре вещи:

1. Дробление бизнеса. Налоговая, как ожидается, получит данные об общих учредителях и руководителях.
2. Превышение выручки на УСН и неуплату НДС в связи с этим.
3. Превышение самозанятым порога 2,4 млн ₽.
4. Превышение показателей по патентной системе.

За неисполнение поручения о блокировке в течение двух дней площадке грозит штраф 100 000 ₽, и Назарова назвала эту часть проекта «огромным беспокойством». Аргументы Wildberries понятны: у платформы нет властных полномочий и нет полноты данных, а заблокированный продавец не сможет ни получать выручку, ни платить налоги. Забавно, что в 2023 году глава компании Татьяна Ким сама предлагала сделать площадки налоговыми агентами. Видимо, одно дело считать налог за продавца, и совсем другое — выключать его.

Пока это проект, но сопоставьте даты. Оферта с полной блокировкой за налоговый статус заработает 9 ноября. Данные о продавцах и их оборотах площадки отдают в ФНС с 1 октября. Эксперимент по дроблению идёт с 2025 года: «Ведомости» ещё в июне 2025-го описывали продавца из Ижевска, которому 11 июня через кабинет площадки пришло уведомление о признаках распределения бизнеса между несколькими налогоплательщиками с 10 рабочими днями на пояснения или уточнённые декларации. Инфраструктура контроля уже стоит, законопроект лишь даёт ей рычаг.

День превышения: что происходит по закону

Здесь важна точность, потому что у 20 дней есть точка отсчёта.

Право на НПД теряет тот, у кого доходы «превысили в текущем календарном году 2,4 миллиона рублей» (п. 8 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ). Утратившим право лицо считается «со дня возникновения оснований» (ч. 19 ст. 5), то есть в день продажи, которая перевалила лимит, а не в день, когда вы об этом узнали. Сняться с учёта можно самому через «Мой налог», а при наличии информации об утрате права налоговая делает это по своей инициативе (ч. 15 ст. 5).

Дальше работает ч. 6 ст. 15 того же закона. Потерявший право на НПД вправе уведомить инспекцию о переходе на УСН, ЕСХН, патент или АУСН в течение 20 календарных дней с даты снятия с учёта. Тогда ИП считается перешедшим на новый режим с даты снятия с учёта. Физлицо, которое не было ИП, признаётся перешедшим с даты регистрации в качестве ИП, если зарегистрировалось в течение 20 календарных дней с даты утраты права.

Патент из этого списка продавцу маркетплейса не подходит: реализация через компьютерные сети к розничной торговле для ПСН не относится (пп. 1 п. 3 ст. 346.43 НК РФ). Остаются УСН и АУСН. Про особенности автоупрощёнки для продавцов, включая счёт только в банке из реестра ФНС, мы писали отдельно.

И ещё одна норма, о которой самозанятые продавцы вспоминают поздно: НПД закрыт для тех, кто перепродаёт чужие товары (п. 2 ч. 2 ст. 4). Закупили партию в Иваново и продаёте как «своё» — при выявлении постановку на учёт аннулируют (ч. 16 ст. 5), и весь доход за период считается доходом физлица под НДФЛ. Площадка, которая видит ваши сертификаты и поставщиков, теперь входит в число тех, кто может это выявить.

Считаем: три сценария одного превышения

Возьмём типичную для ноября историю: самозанятая шьёт постельное бельё, продаёт на Wildberries, 15 ноября доход за год дошёл до 2,4 млн ₽. На складе товара ещё на 900 000 ₽ продаж до конца декабря, и в сезон он разойдётся. Расходы на ткань и логистику за этот период — 500 000 ₽.

Расчёт грубый, без взносов и вычетов, но соотношение он показывает честно. Первый сценарий стоит 54 000 ₽ и пяти дней простоя. Второй стоит не 117 000 ₽ налога, а всего сезона: при закрытых поставках продать 900 000 ₽ не получится, и товар переедет в январь вместе с хранением. Третий — почти 200 000 ₽ налогов за полтора месяца и бухгалтер на общей системе до Нового года, потому что НДФЛ у ИП считается с профессиональным вычетом, а значит, расходы придётся подтверждать документами.

На УСН «Доходы минус расходы» 15% в первом сценарии вышло бы около 60 000 ₽, но помните главную ловушку продавца: доход на упрощёнке — вся сумма, которую заплатил покупатель, а не выплата Wildberries после комиссии (ст. 346.15 НК РФ). Самозанятые, привыкшие платить 4% с того, что пришло на карту, на этом месте чаще всего и ошибаются в первый квартал на новом режиме.

Четыре риска ФНС: проверьте себя, пока проверяет не площадка

Список из статьи РБК удобно пройти как чек-лист, потому что каждый пункт — это конкретная цифра в вашем кабинете.

• Дробление. Второй кабинет на супруга или брата с тем же товаром и складом. Признаки, по которым работает эксперимент ФНС, относятся к общим учредителям и руководителям, то есть к тому, что видно из реестров. Во что превращается экономия на втором ИП, мы считали на свежей практике.
• Лимит УСН и НДС. Освобождение от НДС на упрощёнке действует до 20 млн ₽ дохода за год, по всем площадкам вместе и по полной цене покупателя (п. 1 и 5 ст. 145 НК РФ). Превысили в месяце N — с первого числа месяца N + 1 вы плательщик НДС. Площадка знает ваш оборот точнее бухгалтера.
• 2,4 млн ₽ у самозанятого. Смотрите не на выплаты, а на сумму чеков в «Мой налог» нарастающим итогом с 1 января. Если до лимита осталось меньше месячной выручки, ИП лучше открыть до превышения, а не после: тогда УСН начнётся с даты регистрации без НДФЛ-хвоста.
• Патент. У тех, кто совмещает патент на офлайн-точку с УСН на маркетплейсе, лимит доходов по патенту считают по обоим режимам вместе (п. 6 ст. 346.45 НК РФ). Продажи на площадке, которые «не относятся к патенту», в этот подсчёт всё равно входят.

Что грозит, если оставить как есть

• Самозанятому после 2,4 млн ₽ без действий: остановка поставок и карточек с 9 ноября до смены статуса, пауза выплат до 14 дней, НДФЛ 13% с дохода сверх лимита, невозможность снова встать на НПД в этом году.
• ИП, пропустившему 20 дней: общая система до 31 декабря с НДС 22% и НДФЛ, декларации по НДС поквартально, УСН только с 1 января.
• Самозанятому с перепродажей: аннулирование постановки на учёт задним числом, весь доход за период под НДФЛ, пени, штраф 20% по ст. 122 НК РФ и, с 9 ноября, та же блокировка в кабинете.
• Всем, если законопроект № 617-9 примут в нынешнем виде: поручение о приостановке карточек уходит на все площадки сразу, исполняется за два дня, а снимается до четырёх рабочих дней после ваших объяснений.

Что сделать на этой неделе

1. Откройте «Мой налог» и посмотрите доход с 1 января. Если до 2,4 млн ₽ меньше одной месячной выручки с учётом распродаж, регистрируйте ИП сейчас, не дожидаясь превышения. Уведомление на УСН подаётся вместе с документами на регистрацию или в 30 дней после неё (п. 2 ст. 346.13 НК РФ).
2. Если лимит уже пройден, зафиксируйте дату. Это день продажи, которая его перешагнула. От него отсчитайте 20 календарных дней и запишите крайний срок уведомления.
3. Выберите объект УСН до подачи уведомления. При комиссиях и логистике площадки больше половины цены «Доходы минус расходы» обычно выигрывают, но считать нужно на своих цифрах: сменить объект потом получится только с 1 января.
4. Проверьте, что продаёте только своё. Закупленный товар в кабинете самозанятого — это не «серая зона», это основание для аннулирования.
5. ИП: убедитесь, что вы действующий. Исключение из ЕГРИП по инициативе налоговой за несданную отчётность с 9 ноября остановит кабинет так же, как потеря НПД.
6. Назначьте, кто смотрит уведомления площадки. Сообщения о «рисках» по будущей ст. 86.6 и уведомления эксперимента по дроблению приходят в кабинет продавца, и на ответ даётся от 10 рабочих до 30 календарных дней.

Если переход с самозанятости в ИП совпал с сезоном, объект УСН, уведомления и первый отчёт площадки на новом режиме лучше собрать с тем, кто делает это каждую неделю: это задача выбора налогового режима для продавца. Тем, кто регистрирует ИП впервые и сразу выходит на площадку, поможет регистрация и старт на маркетплейсе. Как остановка карточек отражается в учёте и что делать с остатками на складе, мы разбирали в статье про снятые карточки.

Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 24 октября 2026 года: оферта Wildberries (PDF на сервере площадки, редакция без изменений с середины октября) — пп. 6 и 7 п. 9.11.11 и п. 13.7 вступают в силу 09.11.2026, пп. 7 п. 9.11.5 и пп. 4 п. 5.9 действуют; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ — п. 2 и 8 ч. 2 ст. 4, ч. 15, 16 и 19 ст. 5, ч. 6 ст. 15 (20 календарных дней, переход на УСН/ЕСХН/ПСН/АУСН с даты снятия с учёта или регистрации ИП); пп. 1 п. 3 ст. 346.43, п. 6 ст. 346.45, п. 2 ст. 346.13, ст. 346.15, п. 1 и 5 ст. 145 (порог 20 млн ₽), ст. 122 НК РФ; НДС 22%, НДФЛ 13% в примерах; законопроект № 617-9 (ст. 77.1, 86.6, 129.17 НК РФ в проекте, штраф площадке 100 000 ₽, первое чтение 29.10.2026) не принят; позиция Wildberries и перечень четырёх рисков — по публикации РБК от 23.10.2026; эксперимент ФНС с маркетплейсами по дроблению — по публикациям «Ведомостей» и Retail.ru от 18.06.2025. Расчёты в таблице округлены и не учитывают страховые взносы и вычеты.