Выплаты маркетплейсов за 30 дней: когда селлер платит налог
28 июля 2026 года ФАС сообщила: Wildberries и Ozon исполнили её предупреждения, и теперь предельный срок зачисления денег на счёт продавца не превышает 30 календарных дней с момента реализации товара. Для селлера это хорошая новость — сроки стали предсказуемыми. Но есть нюанс, о котором не пишут в новостях: дата налога не двигается вместе с датой выплаты. Доход на упрощёнке возникает, когда деньги от покупателя получила площадка, а не когда она перевела остаток продавцу. То есть налог по-прежнему платится раньше, чем приходят деньги, — и теперь этот разрыв официально может достигать месяца.
Что произошло: хронология
- 17 апреля 2026 года ФАС выдала Wildberries и Ozon предупреждения. Претензии: площадки увеличили сроки выплат продавцам, меняли тарифы на логистику после приёмки товара и привязывали стоимость доставки к цене товара, а не к реальным затратам. Отдельно Ozon получил претензию за платный значок «Оригинал», вводивший покупателей в заблуждение. Срок исполнения — до 15 мая 2026 года.
- 28 июля 2026 года ФАС сообщила, что предупреждения исполнены. Главное для продавца: срок выплат синхронизирован у обеих площадок и ограничен 30 календарными днями с момента реализации товара, а привязка логистических тарифов к цене товара отменена.
- С 31 июля 2026 года Ozon показывает в карточке «Бренд проверен» вместо «Оригинал».
Антимонопольное дело не возбуждено — действия площадок признаны соответствующими законодательству.
Главное для учёта: доход возникает раньше денег
Маркетплейс работает по агентской схеме: продаёт от своего имени, но за счёт продавца. Деньги покупателя сначала попадают на счёт площадки, и уже оттуда, за вычетом комиссии и услуг, — продавцу.
Для упрощёнки это значит две вещи:
- Дата дохода — день, когда оплату от покупателя получил маркетплейс (письмо Минфина России от 01.09.2023 № 03-11-11/83988). Ориентир в учёте — отчёт о продажах (отчёт комиссионера), в котором площадка показывает реализацию и поступление денег от покупателей.
- Сумма дохода — вся выручка от покупателя, без уменьшения на удержания площадки (ст. 346.15 НК РФ). Комиссия, логистика, хранение, эквайринг — это расходы, а не «минус доход».
Подробный разбор обеих ловушек — в статьях Доход селлера на УСН: вся выручка покупателя и Учёт по отчётам Wildberries и Ozon.
Пример расчёта: как 30 дней превращаются в кассовый разрыв
ИП на УСН «Доходы» 6%, продажи через Wildberries. Возьмём сентябрь 2026 года.
| Событие | Дата | Сумма |
|---|---|---|
| Покупатели оплатили товар (данные отчёта площадки) | 25 сентября | 900 000 ₽ |
| Комиссия и услуги площадки удержаны | 25 сентября | 225 000 ₽ |
| Деньги зачислены продавцу (30-й день) | 25 октября | 675 000 ₽ |
| Доход для УСН признан | 25 сентября | 900 000 ₽ |
| Авансовый платёж УСН за 9 месяцев (6%) | до 28 октября | 54 000 ₽ |
Что видно из таблицы:
- Налог считается с 900 000 ₽, а не с 675 000 ₽, которые реально пришли. Разница в налоге — 13 500 ₽ только по этой партии.
- Доход попал в третий квартал, потому что деньги от покупателей площадка получила 25 сентября. Аванс за 9 месяцев платится до 28 октября (п. 7 ст. 346.21 НК РФ) — за три дня до того, как продавец увидит деньги на счёте.
На УСН «Доходы минус расходы» картина мягче: 225 000 ₽ удержаний уйдут в расходы. Но и там расход признаётся на дату зачёта по отчёту площадки, а не на дату выплаты остатка.
Стык кварталов и года — где ошибаются чаще всего
Тридцатидневный лаг опаснее всего на границах периодов:
- Конец сентября и конец декабря. Продажи последней декады формируют доход уходящего квартала (года), хотя деньги придут уже в следующем. По декабрю это влияет не только на налог, но и на годовые показатели: лимит по УСН (в 2026 году — 490,5 млн ₽) и порог освобождения от НДС (20 млн ₽) считаются по признанному доходу.
- Переход на другой режим или ставку. Если селлер меняет объект налогообложения или уходит на другой режим с 1 января, декабрьские продажи с январскими деньгами остаются в «старом» периоде и по «старым» правилам.
- Возвраты. Возврат уменьшает доход в том периоде, когда деньги фактически вернулись покупателю, а не «задним числом» в периоде продажи.
Про порог по НДС и переход на ставки 5% и 7% — подробно в статье НДС для селлеров маркетплейсов с 2026 года.
Что грозит, если считать доход «по деньгам на счёте»
- Занижение авансов и пени. Если селлер признаёт доход на дату зачисления, часть сентябрьской выручки уедет в четвёртый квартал, аванс за 9 месяцев окажется занижен, и на разницу начислят пени по ст. 75 НК РФ.
- Занижение налоговой базы на комиссию. Учёт «по перечисленной сумме» автоматически убирает из дохода удержания площадки. При обороте 900 000 ₽ в месяц и комиссии 25% за год «теряется» 2,7 млн ₽ дохода — это уже штраф по ст. 122 НК РФ (20% от неуплаченной суммы, а при умысле — 40%) поверх недоимки и пеней.
- Незамеченное превышение порога по НДС. Продавец видит на счёте меньше, чем заработал, и продолжает считать себя освобождённым. Обязанность платить НДС возникает автоматически, без уведомления, — а вместе с ней декларации, счета-фактуры и восстановление задним числом.
- Расхождения при проверке. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, по которому площадки передают в налоговую детализированные данные о продавцах. Сверять свои цифры с отчётами площадки стоит начать заранее.
Чек-лист: что сделать селлеру в августе
- Проверить, на какую дату у вас признаётся доход в учёте, — на дату отчёта площадки или на дату зачисления. Если второе, исправить порядок и пересчитать периоды с начала года.
- Сверить обороты по отчётам о продажах с банковской выпиской нарастающим итогом: расхождение должно объясняться только суммой в пути и удержаниями.
- Посчитать доход нарастающим итогом с 1 января и сравнить с порогом 20 млн ₽ по НДС и лимитом 490,5 млн ₽ по УСН.
- Заложить в платёжный календарь тридцатидневный лаг: под аванс 28 октября деньги нужны из выручки августа и первой половины сентября.
- Держать налоговый резерв отдельно от оборотных средств — 6% от каждой поступившей суммы (или расчётную ставку для «Доходы минус расходы»).
- Перечитать новые условия по логистике: тарифы больше не привязаны к цене товара, значит юнит-экономика по дорогим позициям изменится — пересчитайте себестоимость и расходы, которые идёте учитывать.
С чем поможем
Мы ведём учёт селлеров маркетплейсов «под ключ»: разбираем отчёты площадок, ставим корректные даты признания дохода, считаем налоги и следим за порогами по НДС и УСН — бухгалтерское обслуживание селлеров. Если учёт уже запущен и цифры в декларациях расходятся с отчётами площадки, начинать нужно с восстановления учёта, а не с очередной декларации.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 31 июля 2026 года: сообщение ФАС от 28.07.2026 об исполнении предупреждений от 17.04.2026, ст. 75, 122, 346.15, п. 7 ст. 346.21 НК РФ, письмо Минфина России от 01.09.2023 № 03-11-11/83988, лимит УСН 490,5 млн ₽ и порог освобождения от НДС 20 млн ₽ на 2026 год.
