Ozon убирает баллы за скидки с 1 декабря: что сверить за ноябрь

Если в пятницу вечером вы прочитали в канале Ozon для продавцов, что баллов за скидки с 1 декабря не будет, и подумали «ну наконец-то», то вы не один: пост собрал за сутки больше 18 тысяч просмотров. Площадка обещает, что тариф за продажу и остальные услуги будут считаться по-новому, цифры в «Финансах» сразу совпадут с закрывающими документами, а ваш доход не изменится. Формулу пересчёта Ozon пока не показал: «когда обновим личный кабинет, напишем об этом и расскажем, как считать свою экономику».

Для бухгалтера это означает, что у него есть ноябрь, чтобы зафиксировать «как было», и декабрь, чтобы сверить «как стало». Ниже о том, что именно фиксировать, почему налог от перемены не меняется, и почему в этой же истории спрятана другая, менее заметная: с 12 октября ваша предельная цена стала рычагом, которым Ozon включает и выключает товары в акциях.

Что меняется 1 декабря на словах Ozon

Сейчас механика такая, и описал её сам Ozon в том же посте. Итоговый тариф за продажу вы видите только по итогам месяца: сначала берутся номинальные тарифы из «Базы знаний», потом от них отнимаются баллы, которые площадка начисляет «на разницу между предельной ценой товара и его стоимостью для клиентов». Один балл равен рублю, баллами оплачиваются услуги площадки, неизрасходованный остаток выплачивается деньгами как премия.

С 1 декабря баллы исчезают. После каждого заказа вы увидите, какое реальное вознаграждение Ozon за него платите «с учётом того, что клиенты покупают товары с дополнительными скидками». Дополнительные скидки для ваших товаров, по словам площадки, сохранятся полностью. Это всё, что известно официально. Автор канала «Маркетплейсы и бизнес» в разборе 16 октября заметил, что меняется «не просто отображение цифр, а сама формула расчёта вознаграждения», и посоветовал сохранить подробные отчёты за ноябрь, чтобы в декабре было с чем сравнить. Совет верный, и ниже мы его разворачиваем в порядок действий.

Что это значит в цифрах. Возьмём один товар и две версии одного и того же месяца. Расчёт иллюстративный: формулу Ozon не раскрыл, поэтому мы показываем, как должна выглядеть картина, если обещание «доход не изменится» сдержат.

Если в декабре в последней строке будет не 750 ₽, а меньше, у вас есть объявление от 16 октября с обещанием площадки и 45-дневный срок уведомления по закону, о нём ниже.

Почему налог не меняется

Здесь хорошая новость, и её стоит проговорить, потому что в чатах уже спрашивают, «как теперь считать доход». Отвечаем: так же, как и до этого.

Доход продавца на УСН — вся сумма, которую покупатель заплатил за товар, без уменьшения на вознаграждение площадки. Это позиция письма ФНС от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@, оно в перечне обязательных для инспекций. Цена берётся с учётом скидок покупателям по отчёту площадки за неделю или месяц, так написано в письме ФНС от 17.11.2025 № СД-16-3/335@. А баллы за скидки, из-за которых продавцы два года получали требования, ФНС письмом от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ назвала внутренним механизмом расчёта вознаграждения агента, а не выручкой продавца; налоги считаются с фактической цены продажи. Подробно про это письмо и про то, как отвечать на требования за 2023–2024 годы, в статье о налоге с баллов Ozon.

В нашем примере доход и до, и после 1 декабря равен 850 ₽. На объекте «Доходы» налог 6% с 850 ₽, и вознаграждение не вычитается ни в каком виде. На «Доходы минус расходы» в расход идёт вознаграждение по УПД: 100 ₽ как агентское вознаграждение (пп. 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ), логистика и хранение как расходы по реализации (пп. 23). Баллы ни в доходах, ни в расходах не появлялись и раньше, если вы вели учёт правильно; теперь их просто не будет и в отчётах.

Единственное, что действительно уйдёт из учёта, — акты о премии за расчёты баллами. Неизрасходованный остаток баллов Ozon сейчас выплачивает деньгами, и это доход в день поступления (п. 1 ст. 346.17 НК РФ). Что произойдёт с остатком на 30 ноября, площадка не сказала. Это первый вопрос поддержке, и ответ нужен письменный.

С НДС логика та же. Для продавца, который в 2026 году перешагнул 20 млн ₽ дохода и платит 5% или 7% (п. 8 ст. 164 НК РФ), база — цена реализации покупателю, момент — отгрузка или оплата, что раньше (п. 1 ст. 167, п. 1 ст. 154). Баллы в базу не входили и не входят. Для тех, кто выбрал общую ставку 22% ради вычетов, с декабря входной НДС со всех услуг Ozon будет виден прямо в УПД, без промежуточных зачётов, о вычете подробно в статье об НДС с комиссии маркетплейса.

Вторая история: предельная цена стала рычагом акций

Пока все обсуждали баллы, в кабинетах с 12 октября уже работает другое изменение, и о нём Ozon сообщил не в канале, а уведомлением. Продавцы процитировали его на форуме 15 октября: добавление и удаление товаров из акций «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток» теперь доступно через изменение предельной цены. Установили предельную цену не выше требуемой цены акции — товар в акции; подняли выше — товар вышел. Привычные чекбоксы остались только на вкладке «Участвуют с (дата)», изменения раскатываются две недели. Реакция в ветке: «Удалить из акции невозможно. Опять же только с изменением цены».

Параллельно в соседней ветке, открытой 8 октября, продавцы наблюдают падение соинвеста: «вчера соинвест упал с 78 до 52», «мы с 11 места в категории сползли на 40 за 2 недели», «СПП сегодня у меня 5% вместо 40%, падение заказов в два раза». Это скидки за счёт площадки, и уменьшать их Ozon вправе: закон о платформенной экономике ограничивает только скидки за счёт продавца. Для налога последствие одно и неприятное: покупатель платит больше, заказов меньше, а доход с каждого заказа выше. Селлер на УСН 6% в ноябре заплатит больше налога с меньшей прибыли.

Что из этого следует. Предельная цена больше не «цена из прайса», которую выставили год назад. Это одновременно порог входа в акции, база для скидок площадки и, после 1 декабря, точка, от которой будет считаться видимое вознаграждение. Её нужно считать от себестоимости, логистики, вознаграждения и вашей налоговой ставки. Как считать минимальную цену, при которой товар не уходит в минус, мы разбирали на примере кнопки «Хочу скидку» на Wildberries, арифметика та же. Помните и про ст. 9 закона № 289-ФЗ: согласие на скидку за ваш счёт выражается через минимальную цену, и её установление признаётся запретом продавать ниже (ч. 2 ст. 9).

И ещё одна деталь из канала «Маркетплейсы и бизнес» от 15 октября: продавец спросил поддержку, правда ли, что изменение цены теперь применяется до 24 часов, и получил ответ «да, всё так», хотя в п. 11.1 договора записаны 15 минут. Это переписка одного продавца, а не правило площадки, но для учёта вывод простой: цену реализации берите из отчёта, а не из кабинета. Пока новая цена не применилась, товар продаётся по старой, и доход у вас именно такой.

Что сделать в ноябре: порядок действий

1. Выгрузить всё за ноябрь. Отчёт о реализации, начисления, «Экономика магазина» с баллами, УПД на вознаграждение, акты о премии. Не в конце декабря, когда кабинет уже обновят, а до 1 декабря, пока старые разделы на месте.
2. Зафиксировать остаток баллов на 30 ноября. Скриншот баланса и письменный ответ поддержки о судьбе остатка. Если его выплатят деньгами, это доход декабря; если обнулят, это претензия.
3. Посчитать «как было» по трём товарам. Один дорогой, один ходовой, один акционный: цена покупателя, услуги по номиналу, баллы, вознаграждение по УПД, сумма на счёт. Это ваш эталон для сверки.
4. В декабре сверить с новыми УПД. Совпала сумма на счёт — живём дальше. Не совпала — претензия со ссылкой на объявление от 16 октября и на ч. 1 ст. 12 закона № 289-ФЗ: изменение порядка определения вознаграждения требует уведомления за 45 дней. С 16 октября по 1 декабря их 46.
5. Проверить КУДиР. Доход — по цене покупателя из отчёта площадки, расход (на УСН 15%) — по УПД. Если в 2024–2025 годах кто-то включал в доход предельную цену или баллы, уточнёнка и возврат по ст. 79 НК РФ, порядок в статье о налоге с баллов.
6. Пересчитать предельные цены. Для каждого товара, который сидит в акциях, проверить, что предельная цена выше точки безубыточности с учётом вашей ставки налога и возможного НДС.
7. Сверить порог 20 млн ₽. Он считается по доходу, то есть по фактической цене покупателя (п. 1 и 5 ст. 145 НК РФ). Рост цен для покупателей из-за падения соинвеста приближает к порогу быстрее, чем кажется, и обязанность платить НДС возникает с 1-го числа следующего месяца.

Про новые платные операции с 1 декабря скажем осторожно. Канал «Маркетплейсы и бизнес» 17 октября со ссылкой на новость в кабинете описал плату за доставку от ПВЗ и ППЗ до сортировочного центра (до 7 ₽ за отправление до 3 кг, плюс 1 ₽ за каждый килограмм, максимум 39 ₽; 40 ₽ за грузоместо при поставке) и новые тарифы кросс-докинга (15 ₽ за грузоместо в ПВЗ, 10 ₽ в ППЗ плюс те же 40 ₽ за доставку до СЦ). В официальном канале Ozon этих цифр мы не нашли, поэтому не ручаемся за них, но проверить свой тариф в кабинете стоит. Пример автора канала: тысяча отправлений в день при 7 ₽ даёт до 210 тыс. ₽ в месяц. У продавца с 300 отправлениями в день это около 63 тыс. ₽ в месяц: на УСН 15% расход по реализации (пп. 23 п. 1 ст. 346.16 НК РФ), на УСН 6% просто минус из маржи. Если вы на 6% и логистика растёт быстрее цены, перечитайте разбор про 6% или 15% при росте комиссий Ozon: переход на другой объект возможен только с 1 января, уведомление до 31 декабря.

Что грозит, если ничего не сверять

Три сценария, которые приходят к нам чаще других.

Доход посчитали по «Вашей цене». С декабря в «Финансах» рядом будут предельная цена и цена реализации, и соблазн взять первую велик, потому что она больше похожа на «цену из прайса». Результат — переплата налога и преждевременный выход за 20 млн ₽ с НДС. Правильно по письму ФНС от 17.11.2025: цена с учётом скидок по отчёту.

Вознаграждение в декабре выросло, никто не заметил. Если новая формула даёт не 100 ₽, а 130 ₽ с товара, у продавца с 3 000 заказов в месяц это 90 тыс. ₽, которые просто исчезли со счёта. Без ноябрьского эталона доказать это нечем. Срок на претензию по оферте и срок уведомления по ст. 12 закона № 289-ФЗ работают только у того, кто сравнил.

Расхождение с данными площадки в ФНС. С 1 октября площадки передают в налоговую сведения о продавцах и их доходах. Если ваш доход в декларации не совпадёт с ценами реализации из отчётов Ozon, придёт требование, и объяснять механику баллов за 2026 год придётся уже не абстрактно, а по строкам. Как сводить декларацию с отчётами площадки, в статье об учёте по отчётам WB и Ozon.

Главное, что стоит унести из этого текста: Ozon меняет витрину расчётов, а налоговая база у вас одна и та же с мая 2024 года — цена, которую заплатил покупатель. Ноябрь нужен не для паники, а для одной таблицы с тремя товарами, по которой в декабре за десять минут станет ясно, сдержала ли площадка слово. Собрать такую таблицу по отчётам, свести её с КУДиР и проверить порог по НДС — обычная ноябрьская задача в рамках бухгалтерского обслуживания селлеров, и в этом году она важнее, чем обычно.

Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 18 октября 2026 года: объявление Ozon в канале для продавцов от 16.10.2026 (отмена баллов за скидки и новый расчёт тарифа с 01.12.2026, «ваш доход при этом не изменится») и дайджест от 17.10.2026; уведомление Ozon об управлении акциями через предельную цену с 12.10.2026 — по цитате продавцов на mp-forum.ru от 15.10.2026; наблюдения продавцов о падении соинвеста — ветка mp-forum.ru с 08.10.2026; переписка с поддержкой о сроке обновления цены и тарифы на доставку до СЦ и кросс-докинг с 01.12.2026 — по публикациям канала «Маркетплейсы и бизнес» от 15–17.10.2026, официальной публикации Ozon по тарифам не найдено; письма ФНС России от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@ (доход — вся сумма поступлений от покупателя, вознаграждение площадки — расход по пп. 24 п. 1 ст. 346.16), от 17.11.2025 № СД-16-3/335@ (выручка по отчёту маркетплейса с учётом скидок) и от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ (баллы — внутренний механизм расчёта вознаграждения агента, налоги с фактической цены продажи; содержание по публикациям ppt.ru и v2b); п. 1 ст. 346.15, п. 1 ст. 346.17, пп. 23 и 24 п. 1 ст. 346.16, п. 1 и 5 ст. 145 (порог 20 млн ₽), п. 8 ст. 164 (ставки 5% и 7%), п. 1 ст. 154, п. 1 ст. 167, ст. 79 НК РФ; ч. 1, 2 и 5 ст. 9 и ч. 1 ст. 12 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ (действует с 01.10.2026); механика «Баллы за скидки» Ozon — 1 балл = 1 ₽, оплата услуг площадки, выплата остатка как премии.