Wildberries удешевил FBS: что это значит для налогов селлера
8 августа 2026 года Wildberries объявил обновление модели FBS — продаж со склада продавца: разрешена отгрузка в любой сортировочный центр, увеличена скидка к комиссии за быструю отгрузку, расширены льготные тарифы на обработку товара в пунктах выдачи, снижена стоимость автовозврата, опция «Выходные дни» в конструкторе тарифов стала бесплатной. По оценке площадки, расходы на выполнение заказа могут снизиться до 22%, а спрос на FBS за последнее время вырос более чем в 10 раз. Новость подают как «работать со своего склада стало выгоднее». С точки зрения налогов вывод ровно обратный: на УСН «доходы» эта экономия налог не уменьшит, а новые расходы своего склада — тем более.
Что именно изменил Wildberries
Кратко, чтобы понимать предмет:
- отгружать заказы можно в любой сортировочный центр, а не только в ближайший;
- увеличена скидка к комиссии за максимально быструю отгрузку, расширено окно возможных поставок;
- расширены льготные тарифы на обработку товаров в пунктах выдачи;
- снижена стоимость автовозврата через пункт выдачи;
- опция «Выходные дни» в конструкторе тарифов стала бесплатной;
- в тестовом режиме для части партнёров запущен «Фулфилмент в СЦ» — площадка сама наносит стикеры и упаковывает товар, привезённый продавцом;
- с 7 августа 2026 года в страховое покрытие включён риск повреждения товара при атаках беспилотников: до 50 000 ₽ за товар в заказе и не более 100 000 ₽ на один страховой случай.
Контекст очевиден: после серии ударов по складам площадки часть продавцов сама уходит на свой склад, и Wildberries удерживает их тарифами. Что делать с налогами, если товар всё-таки утрачен, разобрано в статье «Сгорел товар на складе маркетплейса».
Почему налог на УСН «доходы» не изменится
Это место, где селлеры теряют деньги чаще всего.
Маркетплейс работает по агентской схеме: продаёт от своего имени, но за ваш счёт. Поэтому доход селлера — это вся сумма, которую заплатил покупатель, до удержания комиссии, логистики, хранения и штрафов (ст. 346.15 НК РФ). Дата дохода — день, когда деньги от покупателя поступили маркетплейсу, а не день, когда площадка перечислила вам остаток.
Из этого следуют два неочевидных вывода:
- Снижение тарифов на 22% не уменьшает вашу налоговую базу ни на копейку. Оно увеличивает прибыль — то есть ту сумму, которая остаётся после уплаты того же самого налога.
- Собственные расходы на складе — аренда, коробки, зарплата — на объекте «доходы» тоже не учитываются. Экономия на площадке видна сразу, а новые траты налог не компенсируют.
Механику дохода и работу с отчётом площадки подробно разбирали в статьях «Доход селлера на УСН» и «Учёт по отчётам Wildberries и Ozon».
Какие расходы появляются при переходе на свой склад
| Расход | УСН «доходы» 6% | УСН «доходы минус расходы» 15% |
|---|---|---|
| Аренда склада, коммунальные платежи | не учитывается | пп. 4 п. 1 ст. 346.16 НК РФ |
| Упаковка, стикеры, расходные материалы | не учитывается | пп. 5 п. 1 ст. 346.16 НК РФ (материальные расходы) |
| Зарплата комплектовщиков и кладовщика | не учитывается | пп. 6 п. 1 ст. 346.16 НК РФ |
| Страховые взносы с зарплаты | уменьшают налог, но не более чем на 50% (п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ) | пп. 7 п. 1 ст. 346.16 НК РФ |
| Доставка до сортировочного центра | не учитывается | пп. 23 п. 1 ст. 346.16 НК РФ |
| Комиссия площадки, логистика, хранение | не учитывается | пп. 24 и пп. 23 п. 1 ст. 346.16 НК РФ |
| Стоимость самого товара | не учитывается | пп. 23 п. 1 ст. 346.16 НК РФ, по мере реализации |
Ключевая мысль таблицы: FBS перекладывает часть расходов с площадки на вас, а на объекте «доходы» перекладываемые расходы налогово невидимы. Чем больше своих операций вы берёте на себя, тем сильнее объект «доходы» проигрывает.
Расчёт: FBW против FBS на одних и тех же цифрах
Продавец с годовой выручкой 12 000 000 ₽ (сумма, уплаченная покупателями), закупочная стоимость товара — 6 000 000 ₽.
| Показатель | FBW (склад площадки) | FBS (свой склад) |
|---|---|---|
| Комиссия, логистика, хранение площадки | 3 600 000 ₽ | 2 800 000 ₽ |
| Аренда склада (40 000 ₽ × 12) | — | 480 000 ₽ |
| Зарплата комплектовщика (60 000 ₽ × 12) | — | 720 000 ₽ |
| Страховые взносы 30% | — | 216 000 ₽ |
| Упаковка и доставка до сортировочного центра | — | 260 000 ₽ |
| Итого расходов, кроме товара | 3 600 000 ₽ | 4 476 000 ₽ |
Тарифы площадки упали на 800 000 ₽, но своих расходов прибавилось на 1 676 000 ₽. Теперь налог:
| Режим | FBW | FBS |
|---|---|---|
| УСН «доходы» 6% | 720 000 ₽ (уменьшать нечем) | 720 000 ₽ − взносы 216 000 ₽ = 504 000 ₽ |
| УСН «доходы минус расходы» 15% | (12 000 000 − 6 000 000 − 3 600 000) × 15% = 360 000 ₽ | (12 000 000 − 6 000 000 − 4 476 000) × 15% = 228 600 ₽ |
| Прибыль после налога на УСН 6% | 1 680 000 ₽ | 1 020 000 ₽ |
| Прибыль после налога на УСН 15% | 2 040 000 ₽ | 1 295 400 ₽ |
Из этого расчёта следуют три вещи.
Первое. На объекте «доходы» единственный работающий инструмент своего склада — уменьшение налога на уплаченные взносы в пределах 50% (п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ): 216 000 ₽ взносов срезают налог с 720 000 ₽ до 504 000 ₽. Аренда, зарплата и упаковка на 1 460 000 ₽ для налога не существуют.
Второе. На объекте «доходы минус расходы» те же самые траты уменьшают налог на 131 400 ₽. Разрыв между режимами при переходе на свой склад увеличивается — и чем больше операций вы забираете себе, тем он больше. Проверьте только, не упираетесь ли вы в минимальный налог 1% от дохода (здесь это 120 000 ₽): при высокой доле расходов он становится фактической ставкой.
Третье, и его в новостях нет вовсе. В этом примере FBS оказался невыгодным: экономия «до 22%» относится к тарифам площадки, а не к полной себестоимости обработки заказа. Модель разворачивается в плюс, когда объём заказов загружает склад целиком, когда склад и люди у вас уже есть под офлайн-торговлю или когда вместо найма вы берёте фулфилмент как услугу. Считать нужно на своих цифрах — методика сравнения режимов под конкретный оборот разобрана в статье «Ozon поднял комиссии: менять УСН 6% на 15%?».
Взносы: почему для селлера они 30%, а не 15%
Самая недооценённая строка бюджета своего склада.
До 2026 года малый и средний бизнес платил взносы по льготному тарифу 15% с выплат сверх МРОТ практически независимо от отрасли. С 1 января 2026 года льгота стала отраслевой: тариф 15% применяется к выплатам свыше 1,5 МРОТ (в 2026 году — свыше 40 639,50 ₽) и только тем субъектам МСП, чей основной вид деятельности входит в перечень, утверждённый распоряжением Правительства РФ от 27.12.2025 № 4125-р, при доле доходов от этого вида деятельности не менее 70%.
Оптовая и розничная торговля (классы ОКВЭД 45–47) в перечень не вошли. Для селлера это означает общий тариф: 30% в пределах предельной базы 2 979 000 ₽ на работника и 15,1% сверх неё. Комплектовщик с зарплатой 60 000 ₽ обходится компании в 78 000 ₽ в месяц.
Здесь стоит сразу снять популярное заблуждение. Многие считают, что «попади торговля в перечень — платили бы вдвое меньше». Это не так: с 2026 года льготный тариф применяется не ко всей зарплате, а только к части выплат свыше 1,5 МРОТ. При зарплате 60 000 ₽ льготные взносы составили бы 40 639,50 × 30% + 19 360,50 × 15% ≈ 15 100 ₽ против 18 000 ₽ по общему тарифу — разница около 2 900 ₽ в месяц, а не 9 000 ₽. Реформа 2026 года обесценила эту льготу для всех, а торговлю просто лишила и остатка.
Практический вывод другой: считать надо не разницу тарифов, а полную стоимость сотрудника против тарифа фулфилмент-услуги — площадки или стороннего оператора. Услуга на объекте «доходы минус расходы» учитывается целиком и не тянет за собой кадровый учёт, охрану труда, воинский учёт и трудовые проверки.
Документы: что теперь придётся собирать самому
При FBW весь документооборот сводился к отчёту о продажах площадки. При FBS появляется свой пакет, и без него расходы на объекте «доходы минус расходы» просто не примут:
- договор аренды склада и акты, платёжные документы;
- трудовые договоры, расчётные ведомости, табели по складскому персоналу;
- накладные и чеки на упаковочные материалы — с раздельным учётом, если часть тары идёт на маркированный товар;
- транспортная накладная при доставке до сортировочного центра наёмным транспортом. С 1 сентября 2026 года перевозочные документы оформляются в электронном виде через государственную информационную систему электронных перевозочных документов (Федеральный закон от 07.06.2025 № 140-ФЗ, поправки в Устав автомобильного транспорта). Возите сами — оформляйте путевые листы;
- документы инвентаризации. Товар физически у вас, и расхождения теперь ваши. Списание недостачи сверх норм естественной убыли в расходы на УСН не принимается.
Что грозит, если сделать неправильно
- Занижение дохода на сумму удержаний. Самая дорогая ошибка ниши: в декларацию попадает сумма, поступившая на счёт, а не выручка от покупателей. Итог — доначисление налога, пени по ст. 75 НК РФ и штраф 20% по ст. 122 НК РФ. ФНС видит расхождение по данным площадки.
- Расходы своего склада на объекте «доходы». Попытка учесть аренду и зарплату при УСН 6% — прямое нарушение п. 1 ст. 346.18 НК РФ. Взносы уменьшают налог, всё остальное — нет.
- Пропуск минимального налога. На объекте «доходы минус расходы» при высокой доле расходов налог не может быть меньше 1% от дохода.
- Расходы без первички. Аренда без договора, зарплата «в конверте», упаковка за наличные без чеков — расход снимут целиком, а по зарплате добавят НДФЛ и взносы.
- Смена объекта задним числом. Понять после перехода на FBS, что нужен объект «доходы минус расходы», можно в любой момент. Поменять — только с 1 января следующего года, по уведомлению, поданному до 31 декабря.
Если вы уходите на свой склад в этом сезоне, решение по объекту налогообложения нужно принять до конца декабря — иначе весь следующий год расходы склада будут для налога невидимы. Посчитать обе модели на ваших оборотах и подготовить документы можно в рамках услуги выбора налогового режима для селлера.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 10 августа 2026 года: обновление условий модели FBS Wildberries, объявленное 8 августа 2026 года (снижение расходов на выполнение заказа до 22%, рост спроса на FBS более чем в 10 раз), включение риска повреждения товара при атаках беспилотников в страховое покрытие с 7 августа 2026 года (до 50 000 ₽ за товар в заказе, не более 100 000 ₽ на страховой случай); ст. 346.15, 346.16, 346.18, 346.21 НК РФ; распоряжение Правительства РФ от 27.12.2025 № 4125-р и предельная база 2 979 000 ₽ (постановление Правительства РФ от 31.10.2025 № 1705); МРОТ 27 093 ₽ (Федеральный закон от 28.11.2025 № 429-ФЗ); Федеральный закон от 07.06.2025 № 140-ФЗ (электронные перевозочные документы с 1 сентября 2026 года); п. 3 ст. 250, ст. 75, ст. 122 НК РФ.
