Лимит 60 часов с 1 октября: удар по подрядчикам в IT

С 1 октября 2026 года начинает работать критерий, который меняет привычную для IT схему найма подрядчиков через платформы: более 60 часов в месяц на одного заказчика в течение 6 месяцев подряд — и оператор платформы обязан ограничить работу в этой паре. Критерий утверждён постановлением Правительства РФ от 19.06.2026 № 760 и действует до 1 октября 2032 года. Разработка ПО (код ОКВЭД 62) и деятельность в области информационных технологий (код 63) включены в перечень отраслей прямо — IT здесь не «попало под раздачу», а названо адресно.

Что именно вступает в силу

Норма-основание — пункт 5 части 1 статьи 17 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Она обязывает оператора платформы установить ограничения на систематическое и продолжительное выполнение работ и оказание услуг партнёром-исполнителем — физическим лицом в интересах одного пользователя-заказчика. Сам закон вступает в силу 1 октября 2026 года.

Что считать «систематическим и продолжительным», закон отдал Правительству. Ответ дан постановлением № 760: количество часов выполнения работ для одного заказчика, которое в течение 6 месяцев подряд составляет более 60 часов ежемесячно.

Критерий применяется не ко всем отраслям, а к списку из полутора десятков видов деятельности, где подмену трудовых отношений фиксируют чаще всего: строительство (41–43), складское хозяйство (52), оптовая и розничная торговля (46–47), обслуживание зданий (81), производство пищевых продуктов (10), общественное питание (56), операции с недвижимостью (68), образование (85), разработка ПО и консультационные услуги в этой области (62), деятельность в области информационных технологий (63), деятельность по трудоустройству и подбору персонала (78), реклама и маркетинг (73), транспорт (49), спорт и развлечения (93).

Для IT-рынка это означает простую вещь: типовая конструкция «постоянный фронтендер на платформе, 80–120 часов в месяц, восьмой месяц подряд» с 1 октября перестаёт быть незаметной.

Разъяснение налоговиков: как работает счётчик

26 августа 2026 года УФНС обратило внимание на механику подсчёта: если хотя бы в одном месяце исполнитель отработал на этого заказчика меньше 60 часов, отсчёт шестимесячного периода обнуляется и начинается заново.

Ленты подали это как «налоговики подсказали, как обойти лимит». Читать так — ошибка, и вот почему. Критерий из постановления № 760 — это триггер для платформы, а не состав налогового правонарушения. Инспекция не проверяет, сколько часов насчитал оператор: она смотрит на признаки трудовых отношений по статьям 15 и 19.1 ТК РФ и на собственные критерии из писем ФНС — регулярность и одинаковый размер выплат, единственный заказчик, личное выполнение, подчинение внутреннему распорядку, длительность сотрудничества.

Иными словами, счётчик часов и налоговый риск — две разные системы координат. Компания, которая «оптимизирует» месяц до 59 часов, но продолжает держать человека в спринтах, на дейли и с корпоративной почтой, риск не снижает, а фиксирует документально.

Три конструкции и что с ними будет

Обратите внимание на третью строку. Уход с платформы «чтобы не считали часы» не лечит проблему: он лишь убирает автоматический маркер. Признаки подмены остаются, а вместе с ними — риск доначислений. Подробно эти признаки и безопасная схема работы разобраны в статье Самозанятые в IT: риски переквалификации договоров.

Сколько стоит переквалификация: расчёт

Аккредитованная IT-компания привлекала через платформу двух разработчиков: по 120 часов в месяц каждый, ставка 2 500 ₽/час, работа идёт 12 месяцев. Выплаты за год — 2 × 120 × 2 500 × 12 = 7 200 000 ₽.

Уплаченный исполнителями НПД (6% с выплат от юрлиц — 432 000 ₽) при переквалификации зачитывается в счёт НДФЛ не автоматически: возврат налога получает сам исполнитель, а компания остаётся должна бюджету полную сумму. Рассчитывать на «мы же платили налог» нельзя.

И это расчёт по льготному тарифу. Для компании без аккредитации взносы считались бы по общему тарифу 30% и 15,1% — сумма выросла бы вдвое. Как устроены сами тарифы и предельная база, разбирали в статье Страховые взносы для IT-компаний в 2026 году.

Побочный эффект, о котором не пишут: аккредитация

Есть последствие, которое в лентах не упоминают вовсе. Переквалификация означает, что выплаты подрядчикам превращаются в выплаты работникам и попадают в расчёт по страховым взносам. А из РСВ Минцифры берёт данные для проверки требования о среднемесячной зарплате — одного из условий аккредитации.

Эффект двусторонний и оба направления неприятны:

• если ставки подрядчиков были ниже средней зарплаты в компании, средний показатель падает — и требование по зарплате может перестать выполняться;
• если выплаты были разовыми и неравномерными, картина по месяцам «поедет», и объяснять её придётся уже в переписке с ведомством.

Как считается этот показатель и где чаще всего ошибаются — в статье Средняя зарплата для IT-аккредитации: как считать.

Отдельно отметим, что на долю профильных доходов 70% история с подрядчиками не влияет: доля считается по доходам, а не по расходам. Льгота по прибыли 5% и пониженные взносы от способа найма не зависят — до тех пор, пока не появляется доначисление.

Что грозит, если ничего не делать

Резкая остановка работы 1 октября или позже. Самый недооценённый риск — не налоговый, а операционный. Когда счётчик срабатывает, платформа приостанавливает приём и выдачу заказов в паре. Разработчик, который вёл ключевой модуль, физически не сможет принять следующую задачу — в середине спринта, без предупреждения от вас. Первые срабатывания начнутся не 1 октября, а по мере накопления шести месяцев подряд, то есть у части команд — уже в начале осени, если оператор считает период ретроспективно, у остальных — весной. Уточнить порядок отсчёта у своей платформы стоит до, а не после.

Доначисление НДФЛ и взносов за три года по статьям 15 и 19.1 ТК РФ с переквалификацией отношений, плюс штраф 20% по статье 122 НК РФ и пени по ключевой ставке 14% годовых.

Штраф по части 4 статьи 5.27 КоАП РФ — от 50 000 до 100 000 ₽ для организации за уклонение от оформления трудового договора, при повторном нарушении — до 200 000 ₽ с дисквалификацией должностного лица.

Проверка Роструда без визита к вам. С февраля 2026 года данные о признаках подмены трудовых отношений налоговая передаёт в Роструд — то есть один и тот же факт запускает две проверки в разных ведомствах.

Чек-лист: что сделать в сентябре

1. Выгрузите с платформ данные по каждому исполнителю за последние 6–8 месяцев. Нужны часы по месяцам и суммы. Это единственный способ узнать, у кого счётчик уже близок к срабатыванию.
2. Отметьте пары «заказчик — исполнитель», где 60 часов превышены четыре месяца подряд и больше. Это ваша красная зона: до ограничения остаётся один-два месяца.
3. Запросите у оператора правила применения лимита. Как считаются часы при оплате за результат, с какой даты идёт отсчёт, на какой срок приостанавливается пара, есть ли уведомление заранее. Ответ лучше получить письменно.
4. По ключевым людям примите решение заранее. Вариантов три: перевести в штат (и заложить взносы в бюджет), перевести на прямой договор ГПХ вне платформы (и привести его в порядок — предмет, результат, отсутствие режима работы), либо перераспределить объём между исполнителями.
5. Проверьте договоры на признаки трудовых отношений. Предмет — результат, а не трудовая функция; нет графика, рабочего места и подчинения; акты с описанием конкретного результата; выплаты неравномерные и привязаны к сдаче работ.
6. Посчитайте бюджет на перевод в штат заранее. Для аккредитованной компании тариф 15% и 7,6% делает штат дешевле, чем принято думать; сравнение схем найма и цифры — в статье Аутстафф разработчиков: налоги и льготы IT-компании.
7. Не выстраивайте схему вокруг обнуления счётчика. Держать человека на 59 часах в месяц ради формального критерия — это управленческое решение, за которое платит компания: и рисками, и качеством работы команды.

Обновление 26 сентября: пять дней до старта, что платформа расскажет ФНС

До 1 октября остались считанные дни, и вопросы в чатах сменились с «что это» на «что именно увидит налоговая». Ответ короче, чем страхи. Правила обмена между платформами и ФНС утверждены постановлением Правительства от 20.06.2026 № 766, действуют тоже с 1 октября. Оператор передаёт налоговой реквизиты договора с партнёром, сведения о самом партнёре и его согласии или отказе от снижения цены за свой счёт, а также данные из акта сверки взаиморасчётов, и только с согласия партнёра. Отработанных часов в этом перечне нет. Счётчик 60 часов платформа ведёт для себя и по нему ограничивает пару «заказчик — исполнитель», а не отправляет донос.

Это не значит, что можно выдохнуть. Признаки подмены трудовых отношений налоговая по-прежнему видит по своим данным: регулярные одинаковые выплаты одному самозанятому, единственный заказчик, бывший работодатель среди клиентов. Лимит — лишь ещё один фильтр на стороне платформы. Ассоциация цифровых платформ 26 сентября в комментарии РИА описала его назначение прямо: отделить настоящую подработку от ситуации, когда компания годами использует человека как штатного сотрудника, но оформляет его как самозанятого. В перечень сфер, к которым критерий применяется, IT и разработка ПО входят, и действует он до 1 октября 2032 года.

Две поправки к тому, что написано выше. Первая: прямые договоры с самозанятыми вне платформ под лимит не подпадают, закон о платформенной экономике их не регулирует. Но переквалификация по ст. 54.1 НК РФ и проверка Роструда с ними работают точно так же, и перевод человека с платформы на прямой договор ради обхода счётчика ничего не защищает. Вторая: разъяснение об «обнулении» шестимесячного периода, которое ходит по обзорам со ссылкой на региональное УФНС, реквизитов так и не получило. Строить схему на документе, номера которого никто не видел, не стоит.

Что сделать до 1 октября, если сентябрьский чек-лист выше вы ещё не прошли: выгрузить список исполнителей на НПД с суммами за 2026 год, отметить бывших сотрудников, для каждой пары с нагрузкой выше 60 часов принять одно из трёх решений из пункта 4 чек-листа и назначить того, кто будет отвечать на уведомления платформы об ограничении.

Норма выглядит технической, но бьёт по самому распространённому способу набирать людей в IT — быстро, через платформу, на долгий проект. У вас есть сентябрь на то, чтобы разобрать портфель подрядчиков и решить, кого переводить в штат, а кого — на прямой договор. Посчитать оба сценария с учётом IT-льгот и переписать договоры так, чтобы они выдержали проверку, поможет налоговый консалтинг для IT, а вести кадровый и зарплатный учёт после перевода — бухгалтерское обслуживание IT-компаний.

Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 27 августа 2026 года: пункт 5 части 1 статьи 17 и статья 23 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ; постановление Правительства РФ от 19.06.2026 № 760 (критерий более 60 часов в месяц в течение 6 месяцев подряд, перечень видов деятельности с кодами ОКВЭД 62 и 63, срок действия до 1 октября 2032 года); разъяснение УФНС от 26 августа 2026 года об обнулении шестимесячного периода; статьи 15 и 19.1 ТК РФ; часть 4 статьи 5.27 КоАП РФ; пункт 1 статьи 122 НК РФ; тариф страховых взносов для аккредитованных IT-компаний 15% в пределах предельной базы 2 979 000 ₽ и 7,6% сверх неё; общий тариф 30% и 15,1%; ставка НПД 6% с выплат от юридических лиц; ключевая ставка Банка России 14% годовых с 27 июля 2026 года.