Новые штрафы селлерам с 1 октября: до 200 000 ₽
До сих пор у селлера был один источник штрафов — площадка. Удержание из выплаты, строка в финансовом отчёте, переписка с поддержкой, и на этом всё. С 1 октября появляется второй: Роспотребнадзор с протоколом по новой статье КоАП. За одну и ту же карточку можно получить и удержание от маркетплейса, и постановление от государства — 30 000–70 000 ₽ на компанию, 5 000–30 000 ₽ на ИП, а при повторе в течение года до 200 000 ₽. Основание — Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ, дополнивший КоАП РФ статьями 14.69 и 14.70.
Для налога здесь есть неприятная деталь. Удержание площадки базу на УСН уменьшает, штраф Роспотребнадзора — нет. При одинаковой сумме второй обходится дороже, и ниже я покажу, на сколько.
За что теперь наказывает государство, а не площадка
Статья 14.70 КоАП РФ называется «Нарушение требований к размещению в публичном доступе предложений о продаже товаров». Формулировка широкая, но смысл у неё конкретный: нельзя выставлять в интернете то, что там выставлять нельзя, и нельзя прятать обязательные сведения о себе и товаре.
Под удар попадают:
- лекарства без государственной регистрации и товары, оборот которых в сети ограничен;
- товары без обязательной сертификации или декларации соответствия — включая те, у которых документ ушёл в архив;
- продукция без обязательной маркировки в системе «Честный знак»;
- пестициды и агрохимикаты без государственной регистрации;
- карточка без обязательных сведений о продавце — наименование, регистрационный номер, адрес, контакты и ссылка на реестр, где документ на товар можно проверить.
Последний пункт — прямое следствие закона о платформенной экономике (Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ), который тоже начинает работать 1 октября. Мы разбирали его требования к оформлению карточки в статье Новые правила продажи с 1 сентября: что менять селлеру.
Дела по обеим новым статьям рассматривает Роспотребнадзор. Это меняет привычную логику: раньше проблемная карточка означала спор с площадкой, теперь — ещё и материал для надзорного органа, который смотрит на ассортимент глазами защиты прав потребителей.
Сколько это стоит
| Кто отвечает | Первое нарушение | Повторное в течение года |
|---|---|---|
| ИП или директор компании (как должностное лицо) | 5 000–30 000 ₽ | 10 000–50 000 ₽ |
| Компания (ООО) | 30 000–70 000 ₽ | 70 000–200 000 ₽ |
Отдельно — шкала для площадок по статье 14.69 КоАП РФ: от 20 000–50 000 ₽ за то, что оператор не даёт продавцу разместить обязательную информацию, до 500 000 ₽ за блокировку продавца, отказавшегося участвовать в скидочной акции. Про сами скидки за ваш счёт и право от них отказаться мы писали в статье Скидки за счёт продавца: право отказаться и налог.
Почему штраф государства дороже штрафа площадки
Селлеры привыкли считать любые санкции одинаковыми: деньги ушли и ушли. В налоговом учёте это два разных мира.
Удержание маркетплейса — это договорная неустойка. С 1 января 2026 года перечень расходов на УСН стал открытым: подпункт 45 пункта 1 статьи 346.16 НК РФ (в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ) отсылает к правилам главы 25 НК РФ, а там санкции за нарушение договора прямо названы расходом (пп. 13 п. 1 ст. 265 НК РФ). Как это считать по отчётам площадки, разбирали в статье Штраф вместо комиссии на FBS.
Административный штраф через ту же дверь не проходит. Глава 25 запрещает учитывать штрафы и иные санкции, взимаемые государственными органами, которым дано право их налагать (п. 2 ст. 270 НК РФ). Перечень расходов открыли, но этот запрет никуда не делся.
Считаем на селлере с оборотом 30 млн ₽ на УСН «Доходы минус расходы» по ставке 15%:
| Санкция на 70 000 ₽ | Уменьшает базу | Экономия налога | Реально стоит |
|---|---|---|---|
| Удержание площадки по оферте | да | 10 500 ₽ | 59 500 ₽ |
| Штраф Роспотребнадзора | нет | 0 ₽ | 70 000 ₽ |
Разница — 10 500 ₽, почти 18% сверху. На объекте «Доходы» разницы нет: там налог не уменьшает ни то, ни другое, и штраф стоит ровно столько, сколько написано в постановлении.
Одна карточка — два счёта
Типовая ситуация, которая приходит к нам каждый сезон: селлер торгует бытовой химией и товарами для дома, часть позиций закупает у нового поставщика без своей декларации соответствия и продаёт «под документы поставщика». Раньше история заканчивалась снятием карточки и потерянной выручкой — как это отражать в учёте, мы описывали в статье Карточку сняли с продажи.
С октября к этому добавляется вторая серия. Роспотребнадзор фиксирует размещение товара без обязательного документа, компания получает 50 000 ₽ по статье 14.70, а директор — ещё 10 000 ₽ лично. Итого 60 000 ₽, из которых ни рубля не уменьшит налог. Если в следующем сезоне повторится тот же сюжет с другим поставщиком, счёт начинается уже от 70 000 ₽ и упирается в 200 000 ₽.
Сентябрьская архивация сертификатов делает такой сценарий вероятнее, чем хотелось бы: часть документов перестала действовать 1 сентября, и карточки, которые формально в порядке, по факту опираются на пустоту. Проверьте свои — как это сделать за пятнадцать минут.
Как законно уменьшить сумму
Три нормы КоАП, о которых вспоминают уже после уплаты, а надо — до.
Предупреждение вместо штрафа. Субъекту малого и среднего предпринимательства при первом нарушении, выявленном в ходе государственного контроля, штраф могут заменить предупреждением (ст. 4.1.1 КоАП РФ) — если нет вреда жизни и здоровью и имущественного ущерба. Заявить об этом нужно самим, приложив выписку из реестра МСП: инспектор не обязан искать за вас смягчающие основания.
Половина суммы за 20 дней. Если нарушение выявлено при государственном контроле (надзоре), штраф разрешено заплатить в размере половины не позднее двадцати дней со дня вынесения постановления (ч. 1.3-3 ст. 32.2 КоАП РФ). Возможность и срок указываются в самом постановлении — прочитайте его до конца, а не только строку с суммой.
Год отсчитывается от уплаты. Повторным считается нарушение, совершённое в период, пока продавец считается подвергнутым наказанию: до истечения года со дня окончания исполнения постановления (ст. 4.6 КоАП РФ). Заплатили в октябре 2026-го — повышенная шкала висит над вами до октября 2027-го.
Что грозит, если ничего не менять
- Двойная санкция за один эпизод. Удержание площадки по оферте и штраф по КоАП назначаются независимо друг от друга: это разные основания и разные адресаты.
- Личный штраф директора. Его нельзя провести через компанию как расход, а если фирма всё же оплатит штраф за руководителя, у того возникает облагаемый доход со всеми последствиями по НДФЛ.
- Повторность вместо разовой неприятности. Один и тот же дефект в ассортименте, не устранённый после первого постановления, автоматически переводит компанию в шкалу до 200 000 ₽.
- Потеря карточек в сезон. Административное дело обычно идёт рука об руку с блокировкой позиций площадкой — деньги теряются не столько на штрафе, сколько на остановленных продажах.
Чек-лист до 1 октября
- Выгрузите список активных карточек и сверьте с реестром документов: по каждой позиции должен быть действующий сертификат или декларация, а не «документ поставщика на словах».
- Проверьте маркируемые категории — коды нанесены и введены в оборот, остатки не «зависли» вне системы.
- Приведите карточки к требованиям закона № 289-ФЗ: полное наименование продавца, регистрационный номер, адрес, контакты, ссылка на реестр.
- Назначьте ответственного за ассортимент приказом. При споре о вине должностного лица этот документ решает, кто именно платит из своего кармана.
- Заведите в учётной политике отдельные статьи для удержаний площадки и для административных штрафов: смешаете — переплатите налог или получите спор на камеральной проверке.
- Если постановление уже пришло — не платите молча. Сначала проверьте право на предупреждение по статье 4.1.1 и на уплату половины суммы.
Ведём учёт селлеров: отчёты площадок, удержания, раздельный учёт санкций и налоги без сюрпризов на камералке — бухгалтерское обслуживание селлеров маркетплейсов. Если ассортимент широкий и документы собирались годами, сверку карточек лучше провести в сентябре: в октябре она будет стоить дороже ровно на сумму постановления.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 4 сентября 2026 года: Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ (статьи 14.69, 14.70 КоАП РФ, в силе с 01.10.2026, отдельные положения — с 01.01.2027), Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ, ст. 2.1, 2.4, 4.1.1, 4.6, 32.2 КоАП РФ, п. 2 ст. 270, пп. 13 п. 1 ст. 265, пп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК РФ (в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ), ставка УСН «Доходы минус расходы» 15%.
