Новые штрафы селлерам с 1 октября: до 200 000 ₽

Коротко о главном

С 1 октября 2026 года действует новая статья 14.70 КоАП РФ — ответственность продавца за нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров. Введена Федеральным законом от 04.08.2026 № 295-ФЗ.
Суммы: 5 000–30 000 ₽ на ИП и должностное лицо, 30 000–70 000 ₽ на компанию. При повторе в течение года — 10 000–50 000 ₽ и 70 000–200 000 ₽ соответственно.
Дела по статьям 14.69 и 14.70 КоАП РФ рассматривает Роспотребнадзор. Это штраф государства, а не удержание площадки, и одно другого не отменяет.
Главное для учёта: удержание маркетплейса на УСН «Доходы минус расходы» с 2026 года базу уменьшает, а административный штраф — нет (п. 2 ст. 270 НК РФ). При равной сумме штраф государства обходится дороже примерно на 15%.
Малому бизнесу при первом нарушении штраф могут заменить предупреждением (ст. 4.1.1 КоАП РФ), а при уплате в 20 дней — уменьшить вдвое (ч. 1.3-3 ст. 32.2 КоАП РФ). Об этом надо просить, само не применится.

До сих пор у селлера был один источник штрафов — площадка. Удержание из выплаты, строка в финансовом отчёте, переписка с поддержкой, и на этом всё. С 1 октября появляется второй: Роспотребнадзор с протоколом по новой статье КоАП. За одну и ту же карточку можно получить и удержание от маркетплейса, и постановление от государства — 30 000–70 000 ₽ на компанию, 5 000–30 000 ₽ на ИП, а при повторе в течение года до 200 000 ₽. Основание — Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ, дополнивший КоАП РФ статьями 14.69 и 14.70.

Для налога здесь есть неприятная деталь. Удержание площадки базу на УСН уменьшает, штраф Роспотребнадзора — нет. При одинаковой сумме второй обходится дороже, и ниже я покажу, на сколько.

За что теперь наказывает государство, а не площадка

Статья 14.70 КоАП РФ называется «Нарушение требований к размещению в публичном доступе предложений о продаже товаров». Формулировка широкая, но смысл у неё конкретный: нельзя выставлять в интернете то, что там выставлять нельзя, и нельзя прятать обязательные сведения о себе и товаре.

Под удар попадают:

лекарства без государственной регистрации и товары, оборот которых в сети ограничен;
товары без обязательной сертификации или декларации соответствия — включая те, у которых документ ушёл в архив;
продукция без обязательной маркировки в системе «Честный знак»;
пестициды и агрохимикаты без государственной регистрации;
карточка без обязательных сведений о продавце — наименование, регистрационный номер, адрес, контакты и ссылка на реестр, где документ на товар можно проверить.

Последний пункт — прямое следствие закона о платформенной экономике (Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ), который тоже начинает работать 1 октября. Мы разбирали его требования к оформлению карточки в статье Новые правила продажи с 1 сентября: что менять селлеру.

Дела по обеим новым статьям рассматривает Роспотребнадзор. Это меняет привычную логику: раньше проблемная карточка означала спор с площадкой, теперь — ещё и материал для надзорного органа, который смотрит на ассортимент глазами защиты прав потребителей.

Сколько это стоит

Кто отвечает	Первое нарушение	Повторное в течение года
ИП или директор компании (как должностное лицо)	5 000–30 000 ₽	10 000–50 000 ₽
Компания (ООО)	30 000–70 000 ₽	70 000–200 000 ₽

Отдельно — шкала для площадок по статье 14.69 КоАП РФ: от 20 000–50 000 ₽ за то, что оператор не даёт продавцу разместить обязательную информацию, до 500 000 ₽ за блокировку продавца, отказавшегося участвовать в скидочной акции. Про сами скидки за ваш счёт и право от них отказаться мы писали в статье Скидки за счёт продавца: право отказаться и налог.

Почему штраф государства дороже штрафа площадки

Селлеры привыкли считать любые санкции одинаковыми: деньги ушли и ушли. В налоговом учёте это два разных мира.

Удержание маркетплейса — это договорная неустойка. С 1 января 2026 года перечень расходов на УСН стал открытым: подпункт 45 пункта 1 статьи 346.16 НК РФ (в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ) отсылает к правилам главы 25 НК РФ, а там санкции за нарушение договора прямо названы расходом (пп. 13 п. 1 ст. 265 НК РФ). Как это считать по отчётам площадки, разбирали в статье Штраф вместо комиссии на FBS.

Административный штраф через ту же дверь не проходит. Глава 25 запрещает учитывать штрафы и иные санкции, взимаемые государственными органами, которым дано право их налагать (п. 2 ст. 270 НК РФ). Перечень расходов открыли, но этот запрет никуда не делся.

Считаем на селлере с оборотом 30 млн ₽ на УСН «Доходы минус расходы» по ставке 15%:

Санкция на 70 000 ₽	Уменьшает базу	Экономия налога	Реально стоит
Удержание площадки по оферте	да	10 500 ₽	59 500 ₽
Штраф Роспотребнадзора	нет	0 ₽	70 000 ₽

Разница — 10 500 ₽, почти 18% сверху. На объекте «Доходы» разницы нет: там налог не уменьшает ни то, ни другое, и штраф стоит ровно столько, сколько написано в постановлении.

Одна карточка — два счёта

Типовая ситуация, которая приходит к нам каждый сезон: селлер торгует бытовой химией и товарами для дома, часть позиций закупает у нового поставщика без своей декларации соответствия и продаёт «под документы поставщика». Раньше история заканчивалась снятием карточки и потерянной выручкой — как это отражать в учёте, мы описывали в статье Карточку сняли с продажи.

С октября к этому добавляется вторая серия. Роспотребнадзор фиксирует размещение товара без обязательного документа, компания получает 50 000 ₽ по статье 14.70, а директор — ещё 10 000 ₽ лично. Итого 60 000 ₽, из которых ни рубля не уменьшит налог. Если в следующем сезоне повторится тот же сюжет с другим поставщиком, счёт начинается уже от 70 000 ₽ и упирается в 200 000 ₽.

Сентябрьская архивация сертификатов делает такой сценарий вероятнее, чем хотелось бы: часть документов перестала действовать 1 сентября, и карточки, которые формально в порядке, по факту опираются на пустоту. Проверьте свои — как это сделать за пятнадцать минут.

Как законно уменьшить сумму

Три нормы КоАП, о которых вспоминают уже после уплаты, а надо — до.

Предупреждение вместо штрафа. Субъекту малого и среднего предпринимательства при первом нарушении, выявленном в ходе государственного контроля, штраф могут заменить предупреждением (ст. 4.1.1 КоАП РФ) — если нет вреда жизни и здоровью и имущественного ущерба. Заявить об этом нужно самим, приложив выписку из реестра МСП: инспектор не обязан искать за вас смягчающие основания.

Половина суммы за 20 дней. Если нарушение выявлено при государственном контроле (надзоре), штраф разрешено заплатить в размере половины не позднее двадцати дней со дня вынесения постановления (ч. 1.3-3 ст. 32.2 КоАП РФ). Возможность и срок указываются в самом постановлении — прочитайте его до конца, а не только строку с суммой.

Год отсчитывается от уплаты. Повторным считается нарушение, совершённое в период, пока продавец считается подвергнутым наказанию: до истечения года со дня окончания исполнения постановления (ст. 4.6 КоАП РФ). Заплатили в октябре 2026-го — повышенная шкала висит над вами до октября 2027-го.

Что грозит, если ничего не менять

Двойная санкция за один эпизод. Удержание площадки по оферте и штраф по КоАП назначаются независимо друг от друга: это разные основания и разные адресаты.
Личный штраф директора. Его нельзя провести через компанию как расход, а если фирма всё же оплатит штраф за руководителя, у того возникает облагаемый доход со всеми последствиями по НДФЛ.
Повторность вместо разовой неприятности. Один и тот же дефект в ассортименте, не устранённый после первого постановления, автоматически переводит компанию в шкалу до 200 000 ₽.
Потеря карточек в сезон. Административное дело обычно идёт рука об руку с блокировкой позиций площадкой — деньги теряются не столько на штрафе, сколько на остановленных продажах.

Чек-лист до 1 октября

Выгрузите список активных карточек и сверьте с реестром документов: по каждой позиции должен быть действующий сертификат или декларация, а не «документ поставщика на словах».
Проверьте маркируемые категории — коды нанесены и введены в оборот, остатки не «зависли» вне системы.
Приведите карточки к требованиям закона № 289-ФЗ: полное наименование продавца, регистрационный номер, адрес, контакты, ссылка на реестр.
Назначьте ответственного за ассортимент приказом. При споре о вине должностного лица этот документ решает, кто именно платит из своего кармана.
Заведите в учётной политике отдельные статьи для удержаний площадки и для административных штрафов: смешаете — переплатите налог или получите спор на камеральной проверке.
Если постановление уже пришло — не платите молча. Сначала проверьте право на предупреждение по статье 4.1.1 и на уплату половины суммы.

Ведём учёт селлеров: отчёты площадок, удержания, раздельный учёт санкций и налоги без сюрпризов на камералке — бухгалтерское обслуживание селлеров маркетплейсов. Если ассортимент широкий и документы собирались годами, сверку карточек лучше провести в сентябре: в октябре она будет стоить дороже ровно на сумму постановления.

Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 4 сентября 2026 года: Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ (статьи 14.69, 14.70 КоАП РФ, в силе с 01.10.2026, отдельные положения — с 01.01.2027), Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ, ст. 2.1, 2.4, 4.1.1, 4.6, 32.2 КоАП РФ, п. 2 ст. 270, пп. 13 п. 1 ст. 265, пп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК РФ (в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ), ставка УСН «Доходы минус расходы» 15%.

Оксана Шатунова

Налоговый консультант · профессиональный бухгалтер · 30 лет опыта

Опубликовано: 4 сентября 2026 г.

Актуально на 4 сентября 2026

Вопросы по теме

За что конкретно штрафуют продавца по статье 14.70 КоАП РФ?

За размещение предложений о продаже товаров с нарушением требований, установленных законом о торговле и законом о платформенной экономике. На практике это товары, оборот которых в интернете ограничен или запрещён: незарегистрированные лекарства, товары без обязательной сертификации или декларации, продукция без обязательной маркировки, пестициды без государственной регистрации. Плюс нарушения требований к самой карточке — сведения о продавце и ссылки на реестры, обязательные с 1 октября 2026 года по Федеральному закону от 31.07.2025 № 289-ФЗ.

Штрафовать будут и компанию, и директора одновременно?

Так бывает. КоАП допускает привлечение к ответственности за одно нарушение и юридического лица, и виновного должностного лица (ч. 3 ст. 2.1 КоАП РФ). Тогда компания платит от 30 000 ₽, а директор — от 5 000 ₽ отдельно, из своего кармана. Индивидуальный предприниматель отвечает как должностное лицо (ст. 2.4 КоАП РФ), то есть по «нижней» шкале — 5 000–30 000 ₽.

Можно ли учесть этот штраф в расходах на УСН?

Нет. С 2026 года перечень расходов на УСН стал открытым (пп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК РФ в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ), но он отсылает к главе 25 НК РФ, а там прямой запрет: штрафы и санкции, взимаемые государственными органами, налоговую базу не уменьшают (п. 2 ст. 270 НК РФ). А вот удержанная площадкой неустойка по оферте — это расход, её учесть можно.

Что считается повторным нарушением?

Совершённое в период, когда продавец считается подвергнутым наказанию: со дня вступления первого постановления в силу и в течение года со дня, когда штраф полностью исполнен (ст. 4.6 КоАП РФ). То есть год отсчитывается не от проверки, а от даты уплаты. Заплатили штраф 20 октября 2026 года — «повторка» грозит до 20 октября 2027 года.

Штрафы для самих маркетплейсов тоже вводятся?

Да, статьёй 14.69 КоАП РФ. Оператор платформы отвечает за то, что не даёт продавцу разместить обязательную информацию (20 000–50 000 ₽), не проверяет карточки товаров (50 000–100 000 ₽), навязывает скидки без согласия продавца (100 000–300 000 ₽) и блокирует продавца за отказ от скидки — до 500 000 ₽. Для селлера это рычаг: то, за что раньше можно было только пожаловаться в поддержку, теперь состав правонарушения.

Когда начнут проверять карточки автоматически?

Обязанность платформ автоматически сверять сведения из карточек с государственными реестрами вступает в силу позже основной части закона — с 1 января 2027 года. Но требования к самим карточкам действуют с 1 октября 2026 года, и ответственность продавца тоже начинается с этой даты.