Скидки за счёт продавца: право отказаться и налог с 1 октября
Если маркетплейс продал ваш товар со скидкой, налог не всегда считается с той суммы, которую увидел покупатель. Правило простое и контринтуитивное: скидка за счёт площадки доход не уменьшает, а скидка за ваш счёт — уменьшает. С 1 октября 2026 года у продавца впервые появляется реальный рычаг влиять на то, какой из двух сценариев применяется: по ст. 9 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ снижать цену за счёт продавца можно только с его согласия, а за нарушение этого порядка площадку начнут штрафовать по КоАП РФ.
Почему тема выстрелила именно сейчас
10 августа 2026 года Союз продавцов маркетплейсов обратился в Правительство с двумя требованиями: снизить комиссии для пострадавших продавцов минимум на полгода и отключить скидки маркетплейсов для покупателей, включая программы лояльности. Аргумент по скидкам — они разгоняют возвраты и повышают логистические расходы продавца. Контекст обращения — последствия атак на складскую инфраструктуру с середины июля: повреждено, по оценкам участников рынка, около четверти складских мощностей, ущерб исчисляется сотнями миллиардов рублей. На этом фоне продавцы называют текущую нагрузку по Wildberries на уровне 43–48% от цены.
Параллельно 4 августа 2026 года подписан Федеральный закон № 295-ФЗ, который дополняет КоАП РФ ответственностью операторов посреднических цифровых платформ. Вступает в силу 1 октября 2026 года — одновременно с основными нормами закона о платформенной экономике.
Что даёт продавцу статья 9 закона № 289-ФЗ
С 1 октября правила по скидкам за счёт продавца становятся жёсткой процедурой, а не строкой в оферте:
- скидка за счёт продавца — только при его согласии в предусмотренной договором форме;
- площадка обязана уведомить о планируемом снижении цены не позднее чем за 5 рабочих дней до начала акции;
- согласие можно отозвать до совершения сделки, можно запретить скидки по конкретным товарам;
- отказ от участия в акции не может повлечь блокировку личного кабинета, снятие карточек, понижение рейтинга или ухудшение позиций в выдаче;
- условия договора площадка меняет с предупреждением: 45 дней — по существенным условиям вроде размера вознаграждения, 15 дней — по остальным.
Сколько стоит нарушение для площадки
| Нарушение оператора платформы | Штраф для компаний |
|---|---|
| Нарушение порядка и условий снижения цены | 100 000 – 300 000 ₽ |
| Санкции против продавца, отказавшегося от скидки | до 400 000 ₽ |
| Необоснованное удаление или ограничение карточки, непроверка сведений в ней | 50 000 – 100 000 ₽ |
| Нерассмотрение жалоб и споров на платформе | 100 000 – 500 000 ₽ |
| Нарушение требований к размещению предложений (в том числе продавцом) | 30 000 – 70 000 ₽, повторно до 200 000 ₽ |
Для продавца это означает конкретное: с 1 октября жалоба на принудительную скидку перестаёт быть перепиской в поддержке и становится поводом для административного дела.
Главное для учёта: за чей счёт скидка
Позиция ведомств устоялась и от нового закона не меняется.
Скидку дал маркетплейс за свой счёт. Выручка продавца не уменьшается. В доход идёт полная цена товара: то, что заплатил покупатель, плюс компенсация площадки. Основание — письмо ФНС России от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@, подтверждено Минфином в письме от 16.10.2024 № 03-11-11/100521.
Скидку дал продавец. Цена реализации — та сумма, которую фактически заплатил покупатель (п. 1 ст. 248 НК РФ). Доход меньше, и это законно.
Пример расчёта
Товар в карточке — 3 000 ₽, акционная скидка 20%, покупатель платит 2 400 ₽. Комиссия площадки — 25%, продавец на УСН «доходы» 6%.
| Показатель | Скидка за счёт площадки | Скидка за счёт продавца |
|---|---|---|
| Заплатил покупатель | 2 400 ₽ | 2 400 ₽ |
| Компенсация от площадки | 600 ₽ | 0 ₽ |
| Доход для УСН | 3 000 ₽ | 2 400 ₽ |
| Налог 6% | 180 ₽ | 144 ₽ |
| Комиссия площадки (в расход не идёт) | 750 ₽ | 600 ₽ |
| Осталось продавцу после налога и комиссии | 2 070 ₽ | 1 656 ₽ |
Разница в налоге на одной единице — 36 ₽. На обороте 20 000 единиц в квартал это уже 720 000 ₽ разницы в доходе и 43 200 ₽ налога. Именно поэтому строка «за чей счёт» в отчёте площадки — не бухгалтерская мелочь, а параметр, который нужно проверять каждый месяц.
И отдельно: комиссия не вычитается из дохода на объекте «доходы» ни в одном из столбцов. Доход признаётся в полной сумме, поступившей от покупателя, включая удержанное вознаграждение площадки, — это прямой вывод письма ФНС № СД-4-3/5416@. Механика сверки дохода по отчётам разобрана в статье «Учёт по отчётам Wildberries и Ozon», а базовое правило про доход селлера — в материале «Доход селлера на УСН».
Баллы, бонусы и программы лояльности
Логика одна и та же: смотрим, кто финансирует разницу. Если баллы гасят часть цены, а площадка потом доплачивает вам эту часть — доход полный. Если баллы начисляются за ваш счёт и в расчётах с вами разница не компенсируется — доход равен фактическому поступлению.
Компенсации иного рода — за порчу, подмену, утрату или задержку товара — в доход включаются как внереализационные. Удержанные площадкой штрафы доход не уменьшают: Минфин последовательно держит эту позицию в письмах от 03.04.2020 № 03-11-11/26872 и от 18.05.2020 № 03-11-11/40176. Почему штрафы площадки нельзя поставить в расходы даже на объекте «доходы минус расходы» — подробно в статье «Штрафы Wildberries с 15 августа».
Что грозит, если считать «по деньгам на счёте»
- Занижение дохода. Если скидку финансировала площадка, а вы показали в доходах только сумму от покупателя, налоговая увидит расхождение по отчётам площадки — они сопоставимы с данными, которые операторы платформ передают в ФНС.
- Доначисление и штраф. Пени по ст. 75 НК РФ и штраф 20% от неуплаченной суммы по ст. 122 НК РФ, при умысле — 40%.
- Слёт с лимита. Доход считается по полной сумме, а не по поступлениям на счёт. При обороте близко к порогу освобождения от НДС в 20 млн ₽ занижение дохода означает, что обязанность по НДС возникла раньше, чем вы её признали.
- Отказ в подтверждении расходов. На объекте «доходы минус расходы» комиссию без корректного отчёта агента снимут целиком.
Чек-лист до 1 октября 2026 года
- Открыть оферту площадки и найти, как оформляется согласие на акции со скидкой за счёт продавца — с октября это обязательный элемент договора.
- Определить перечень товаров, по которым скидки за ваш счёт вы разрешать не готовы, и зафиксировать это в кабинете.
- Настроить контроль уведомлений об акциях: 5 рабочих дней — короткий срок, пропущенное письмо равно молчаливому участию.
- В отчёте площадки за сентябрь разметить продажи по признаку «за чей счёт скидка» и сверить с книгой учёта доходов.
- Проверить, не занижен ли доход с начала года на сумму компенсированных площадкой скидок, — до уплаты авансового платежа за 9 месяцев.
- Пересчитать выгоду объекта налогообложения с учётом реальной доли акций: методика — в разборе «Ozon поднял комиссии: 6% или 15%».
Сверку отчётов площадок с книгой учёта и разметку скидок мы ведём в рамках бухгалтерского обслуживания селлеров — это ровно та работа, где ошибка в одной колонке отчёта тиражируется на весь квартал.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 11 августа 2026 года: ст. 9 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ (порядок снижения цены за счёт продавца, вступает в силу 01.10.2026); Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ (изменения в КоАП РФ, ответственность операторов посреднических цифровых платформ, с 01.10.2026); письмо ФНС России от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@; письма Минфина России от 16.10.2024 № 03-11-11/100521, от 03.04.2020 № 03-11-11/26872, от 18.05.2020 № 03-11-11/40176; п. 1 ст. 248, ст. 346.15, п. 1 ст. 346.17, пп. 24 п. 1 ст. 346.16, ст. 75 и 122 НК РФ; обращение Союза продавцов маркетплейсов в Правительство РФ от 10.08.2026.
