Оклад 150 000 ₽: сколько на самом деле стоит разработчик
Собственник смотрит на вакансию и видит 150 000 ₽. Финансовый директор смотрит на ту же вакансию и видит 180 000 ₽ в месяц. Оба правы, просто считают разное: первый — то, что написано в трудовом договоре, второй — то, что уходит из компании. Разница между этими цифрами и есть ответ на вопрос, почему бюджет найма всегда трещит к концу года.
Короткий ответ. Разработчик с окладом 150 000 ₽ обходится аккредитованной IT-компании примерно в 2 156 000 ₽ в год, то есть около 1,2 оклада. Если права на льготный тариф нет, та же строчка в штатке стоит 2 426 000 ₽, коэффициент — 1,35. Ниже разложим сумму по статьям, чтобы было видно, где именно она набирается.
Что видит сотрудник и что платит компания
Начнём с самой понятной части — с денег, которые движутся каждый месяц.
| Статья | В месяц | За год |
|---|---|---|
| Оклад по трудовому договору | 150 000 ₽ | 1 800 000 ₽ |
| НДФЛ 13% (удерживается из оклада) | 19 500 ₽ | 234 000 ₽ |
| Сотрудник получает на руки | 130 500 ₽ | 1 566 000 ₽ |
| Страховые взносы по льготному тарифу 15% | 22 500 ₽ | 270 000 ₽ |
| Взносы на травматизм 0,2% | 300 ₽ | 3 600 ₽ |
| Компания тратит | 172 800 ₽ | 2 073 600 ₽ |
Между «получил на руки» и «ушло из компании» — 42 300 ₽ в месяц. Сотрудник этих денег не видит и в разговоре о повышении оперирует своей цифрой, а не вашей. Это, кстати, главный источник взаимного непонимания на переговорах о зарплате: вы обсуждаете разные суммы, каждый честно.
НДФЛ здесь — не расход компании, а часть оклада, которую вы удерживаете и перечисляете за работника. В полную стоимость его включать нельзя, иначе получится двойной счёт. А вот взносы — именно расход, и с 2026 года считать их надо аккуратнее, чем раньше.
Взносы: почему 15%, а не 7,6%
До 2026 года аккредитованная IT-компания платила единые 7,6% со всех выплат. С 1 января ставка распалась на две ступени: 15% в пределах единой предельной базы и 7,6% сверх неё (Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ, п. 2.2-1 ст. 427 НК РФ). База на 2026 год — 2 979 000 ₽ на человека нарастающим итогом с января (постановление Правительства РФ от 31.10.2025 № 1705).
Практический смысл в одной фразе: при обычных для рынка окладах вторая ступень не наступает. Посмотрите, где проходит граница.
| Оклад в месяц | Выплаты за год | Взносы за год | Полная стоимость | Коэффициент |
|---|---|---|---|---|
| 150 000 ₽ | 1 800 000 ₽ | 273 600 ₽ | 2 073 600 ₽ | 1,152 |
| 250 000 ₽ | 3 000 000 ₽ | 454 446 ₽ | 3 454 446 ₽ | 1,151 |
| 400 000 ₽ | 4 800 000 ₽ | 594 846 ₽ | 5 394 846 ₽ | 1,124 |
Заметно, что ставка 7,6% начинает работать только на окладе от 250 000 ₽, да и то символически: при трёх миллионах в год превышение базы составит 21 000 ₽ и сэкономит вам 1 596 ₽. Реальная выгода появляется у сеньоров и тимлидов — на окладе 400 000 ₽ база проходится в августе, и год закрывается взносами 585 246 ₽ вместо 720 000 ₽.
Отдельная строка — взносы на травматизм. Для разработки программного обеспечения это первый класс профессионального риска и минимальный тариф 0,2% (приказ Минтруда России от 30.12.2016 № 851н). Сумма мелкая, но в расчёт её кладут: 3 600 ₽ в год с одного оклада 150 000 ₽ — это, конечно, не бюджет, но ровно на такие мелочи потом не хватает.
Без аккредитации всё это стоит на 270 000 ₽ дороже
Если компания не аккредитована в Минцифры либо доля профильных доходов упала ниже 70%, льготного тарифа нет: работает общий — 30% в пределах предельной базы и 15,1% сверх неё.
| Что считаем | Льготный тариф | Общий тариф |
|---|---|---|
| Взносы с оклада 150 000 ₽ в месяц | 22 500 ₽ | 45 000 ₽ |
| За год на одного сотрудника | 270 000 ₽ | 540 000 ₽ |
| Разница на команде из десяти человек | — | 2 700 000 ₽ |
Неприятность в том, что пересчёт делается с начала года, а не с даты, когда Минцифры прислало отказ. То есть в сентябре компания может внезапно узнать, что должна бюджету взносы за январь–август по другой ставке, плюс пени. Как отслеживать долю 70% и среднюю зарплату, чтобы не оказаться в этой позиции, разобрано в статье «Средняя зарплата для аккредитации: как считают и где ошибаются».
Здесь же спрятана ловушка, которую собственники видят редко. Экономя на зарплатах, компания уменьшает не только расходы, но и своё соответствие требованиям Минцифры, а заодно приближает разговор с налоговой о занижении фонда оплаты труда — зарплатная комиссия зовёт именно за это.
Скрытая часть: отпуск, больничные, техника
Три статьи, которые в оклад не входят, но деньги забирают.
Отпуск. В 2026 году 247 рабочих дней при пятидневке. Из них примерно 20 рабочих дней сотрудник проведёт в отпуске — те самые 28 календарных дней по ст. 115 ТК РФ. Фонд оплаты труда от этого не меняется, а вот стоимость дня, когда человек действительно работает, растёт: 2 073 600 ₽ делятся не на 247, а на 227 дней. Получается 9 135 ₽ за рабочий день вместо 8 395 ₽, то есть на 9% дороже. Если сроки проекта считались по календарю, а не по этой цифре, дедлайн уже сдвинут, просто вы об этом ещё не знаете.
Больничные. Первые три дня каждого эпизода компания оплачивает из своих средств, дальше платит Социальный фонд. При окладе 150 000 ₽ и стаже свыше восьми лет средний дневной заработок — около 4 931 ₽, значит один больничный обходится примерно в 14 800 ₽ прямых расходов. Плюс задачи, которые никто не делает, но это уже другая статья бюджета.
Техника и лицензии. Ноутбук за 180 000 ₽, который живёт три года, — это 5 000 ₽ в месяц, 60 000 ₽ в год. Добавьте лицензии на среду разработки, доступы к сервисам, монитор и кресло. Для удалённых сотрудников есть удобная норма: компенсация до 35 ₽ за каждый рабочий день не облагается НДФЛ и взносами и не требует подтверждающих документов (п. 1 ст. 217 и пп. 2 п. 1 ст. 422 НК РФ). За год — около 7 900 ₽ на человека. Хотите компенсировать больше — придётся собирать чеки на технику и интернет.
Складываем всё вместе.
| Статья за год | Аккредитованная компания | Без льготы |
|---|---|---|
| Оклад | 1 800 000 ₽ | 1 800 000 ₽ |
| Страховые взносы | 270 000 ₽ | 540 000 ₽ |
| Травматизм 0,2% | 3 600 ₽ | 3 600 ₽ |
| Техника и лицензии | 60 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Компенсация за удалённую работу | 7 900 ₽ | 7 900 ₽ |
| Больничный (один эпизод, три дня) | 14 800 ₽ | 14 800 ₽ |
| Итого | 2 156 300 ₽ | 2 426 300 ₽ |
| Коэффициент к окладу | 1,20 | 1,35 |
Как это выглядит в жизни
Типовая ситуация, которая приходит к нам каждый раз, когда компания выигрывает крупный контракт. Студия планирует нанять пятерых разработчиков по 200 000 ₽ и закладывает в бюджет 12 млн ₽ на год — просто умножив оклад на людей и на месяцы.
Считаем честно. Годовые выплаты на одного — 2 400 000 ₽, взносы по льготному тарифу 15% — 360 000 ₽, травматизм — 4 800 ₽. Полная стоимость одного человека выходит 2 764 800 ₽, пятерых — 13 824 000 ₽. Разрыв с плановой цифрой — 1 824 000 ₽, и это ещё без ноутбуков, отпускного резерва и подбора.
Дальше происходит предсказуемое: деньги на людей находят, потому что контракт уже подписан, а забирают их из прибыли или из бюджета на развитие. Через год собственник смотрит отчёт и не понимает, куда делась маржа проекта, который считался рентабельным.
Что грозит, если считать «по окладу»
- Проект уходит в минус. Ставка часа, посчитанная от оклада, занижена как минимум на 20%, а с учётом отпусков — почти на 30%. На фиксированной цене контракта эта разница целиком съедает маржу.
- Кассовый разрыв в момент проверки доли доходов. Потеря льготы означает единовременный пересчёт взносов с начала года. На команде из десяти человек — 2 700 000 ₽ плюс пени, и найти их нужно сразу.
- Доначисления при переводе команды на ГПХ. Попытка убрать взносы, оформив разработчиков как самозанятых, заканчивается переквалификацией: НДФЛ и взносы за весь период, штрафы, пени. Разбор признаков, по которым отношения признают трудовыми, — отдельная статья, и читать её лучше до, а не после.
- Штраф за занижение базы по взносам — 20% от неуплаченной суммы по п. 1 ст. 122 НК РФ, а при доказанном умысле 40%.
Что сделать на этой неделе
- Пересчитайте бюджет найма по коэффициенту 1,2 (если аккредитация есть и доля 70% выполняется) или 1,35 (если нет). Это займёт полчаса и сразу покажет, сколько человек вы на самом деле можете нанять.
- Проверьте ставку часа для проектов с фиксированной ценой: делите годовую полную стоимость на 227 рабочих дней, а не на 247.
- Посмотрите долю профильных доходов нарастающим итогом на текущую дату. Если она подошла к 75%, планируйте выручку до конца года так, чтобы не свалиться за 70%.
- Зафиксируйте приказом компенсацию за использование личной техники — 35 ₽ за рабочий день не требуют документов и уменьшают базу по налогу на прибыль.
- Заложите отпускной резерв. Формально для малых предприятий он необязателен, но без него июль всегда становится сюрпризом.
Разложить фонд оплаты труда по статьям, посчитать стоимость рабочего места и настроить кадровый учёт так, чтобы льгота не слетела на ровном месте, помогаем в рамках услуги «Зарплата и кадры». Считает и подписывает расчёты Оксана Шатунова — аттестованный налоговый консультант и профессиональный бухгалтер.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 3 сентября 2026 года: льготный тариф взносов для IT 15% и 7,6% — п. 2.2-1 ст. 427 НК РФ в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ; общий тариф 30% и 15,1% — ст. 425 НК РФ; единая предельная база 2 979 000 ₽ — постановление Правительства РФ от 31.10.2025 № 1705; ставки НДФЛ 13% и 15% — п. 1 ст. 224 НК РФ; тариф на травматизм 0,2% для первого класса профриска — приказ Минтруда России от 30.12.2016 № 851н; компенсация дистанционному работнику 35 ₽ в день — п. 1 ст. 217 и пп. 2 п. 1 ст. 422 НК РФ; ежегодный отпуск 28 календарных дней — ст. 115 ТК РФ; оплата первых трёх дней болезни работодателем — п. 1 ч. 2 ст. 3 Федерального закона от 29.12.2006 № 255-ФЗ; производственный календарь на 2026 год — 247 рабочих дней.
