400 откликов на вакансию: как взять стажёра и не переплатить
Вы открыли вакансию, и за два дня в почте 400 откликов. Хочется взять двоих «на пробу»: платить немного, посмотреть месяц-другой и оставить лучшего. Так можно, но только в четырёх формах, и у каждой своя цена. Платное тестовое — это договор ГПХ с НДФЛ 13% и взносами. Ученический договор — стипендия не ниже 27 093 ₽, зато без взносов и без влияния на среднюю зарплату для аккредитации. Трудовой договор с испытанием — до 3 месяцев, и выпускнику в первый год после диплома его ставить нельзя. Бесплатная «стажировка» в этот список не входит: она стоит компании до 100 000 ₽ штрафа плюс зарплата и взносы задним числом.
Почему это обсуждают именно сейчас
16 сентября на Хабре вышел пост тимлида о найме в 2026 году: «За первые два дня после публикации вакансии пришло более 400 откликов». За неделю его прочитали 98 тысяч человек и оставили 392 комментария. Через три дня аналитик рынка труда добавил цифр: в августе вакансий на 13% меньше, чем год назад, резюме на 22% больше, а в IT на одну вакансию приходится 26,4 резюме. Надбавка за опыт при этом выросла: опытным предлагают на 58% больше, чем новичкам.
Рынок работодателя выглядит для собственника соблазнительно. Можно выбирать долго, можно предлагать меньше, можно «попробовать» нескольких кандидатов и оставить одного. О налогах, договорах и трудовой инспекции в этих постах ни слова, и это как раз то место, где компании обычно теряют деньги.
Форма, которой нет: бесплатная стажировка
Слово «стажировка» в Трудовом кодексе появится только 1 марта 2027 года. До этой даты стажёр с точки зрения закона — либо работник, либо ученик, либо подрядчик, либо нарушение.
Нарушение выглядит так: человек две-три недели ходит на стендапы, пишет код в ваш репозиторий, получает задачи от тимлида, а договора нет. По ст. 16 и 67 ТК РФ фактический допуск к работе с ведома работодателя создаёт трудовые отношения, и письменный договор считается заключённым. Дальше сценарий типовой, его Клерк описывает почти дословно: компания по итогам «стажировки» отказывает в трудоустройстве, бывший стажёр идёт в суд, суд восстанавливает его на работе и взыскивает заработок за период вынужденного прогула. Аргумент «это была стажировка, а не трудоустройство» срабатывает, по оценке того же Клерка, «крайне редко, практически никогда».
К зарплате и прогулу добавляется административная часть. Уклонение от оформления трудового договора или подмена его гражданско-правовым — ч. 4 ст. 5.27 КоАП РФ: 50 000–100 000 ₽ для компании и 10 000–20 000 ₽ для директора. А ещё НДФЛ и взносы с доначисленной зарплаты, пени и уточнённые РСВ. Месяц «бесплатного» стажёра при окладе разработчика в 150 000 ₽ легко превращается в 300 000–400 000 ₽ расходов.
Форма первая: платное тестовое задание
Короткое тестовое без оплаты законно, если это проверка навыков: задача учебная, результат в продукт не идёт. Как только тестовое становится «сделайте нам вот эту фичу, мы посмотрим», это работа, и её нужно оплатить.
Оплата тестового — договор ГПХ на выполнение работ. С вознаграждения удерживается НДФЛ 13%, а взносы платит компания по своему тарифу: аккредитованная IT-компания с долей профильных доходов от 70% — 15% (п. 2.2-2 ст. 427 НК РФ), остальные — 30%. О заключении и о прекращении договора нужно сообщить в СФР: подраздел 1.1 формы ЕФС-1 не позднее следующего рабочего дня.
Тестовое за 15 000 ₽ обходится так:
| Аккредитованная IT-компания | Обычная компания | |
|---|---|---|
| Вознаграждение по договору | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| НДФЛ 13% (удерживается) | 1 950 ₽ | 1 950 ₽ |
| На руки исполнителю | 13 050 ₽ | 13 050 ₽ |
| Взносы компании | 2 250 ₽ | 4 500 ₽ |
| Итого расход компании | 17 250 ₽ | 19 500 ₽ |
Плюс этой формы, о котором редко вспоминают: выплаты по ГПХ не участвуют в расчёте средней зарплаты для ИТ-аккредитации. Из строк РСВ их вычитают, и десять оплаченных тестовых по 15 000 ₽ в квартал показатель не портят.
Минус тоже есть. Три тестовых подряд одному и тому же человеку с помесячной оплатой — это уже не проверка навыков, а замаскированная работа. Про то, где проходит граница между подрядом и наймом, мы писали в статье Самозанятые в IT: где риск переквалификации, и для ГПХ с физлицом критерии те же.
Форма вторая: ученический договор
Это единственный способ законно «попробовать» человека до трудового договора. Глава 32 ТК РФ разрешает организации заключить ученический договор с лицом, ищущим работу, на обучение конкретной квалификации (ст. 198, 199). Обратите внимание на слово «организации»: ИП такой договор заключить не может, только юридическое лицо.
Условия, которые нельзя обойти:
- Стипендия не ниже МРОТ — в 2026 году это 27 093 ₽ в месяц (ст. 204 ТК РФ). Ученичество в свободное от работы время или на полдня закон не переводит в «половину МРОТ»: минимум привязан к месяцу.
- Время ученичества не больше нормы рабочего времени для этого возраста и профессии (ст. 203).
- Срок — тот, что нужен для получения квалификации (ст. 200). Полгода на джуниора-разработчика объяснимы, два года — нет.
- Программа обучения с темами, наставником и итоговой аттестацией. Без неё договор при проверке рассыпается в трудовой.
Налоги здесь самые мягкие из всех форм. Стипендия не облагается страховыми взносами: предмет договора — не выполнение трудовой функции и не работы по ГПХ (письмо Минфина от 21.06.2019 № 03-15-06/45624). НДФЛ при этом удерживается, освобождение по п. 11 ст. 217 НК РФ на такие стипендии не распространяется. Поскольку стипендия не попадает в базу по взносам, её нет и в РСВ, а значит, ученики не тянут вниз среднюю зарплату для аккредитации.
По окончании ученичества у обеих сторон появляются обязательства (ст. 207 ТК РФ). Компания заключает трудовой договор без испытания. Ученик, который без уважительных причин отказался работать, возвращает стипендию. Если аттестацию он не сдал, трудовой договор просто не заключается, и это законное расставание без конфликта.
Главная ловушка — использовать ученика как бесплатного разработчика. Если он закрывает тикеты клиента в общем спринте, это трудовая функция, и вся экономия на взносах вернётся доначислением. Учебные задачи на копии продукта, ревью наставника, зафиксированный график занятий — это не бюрократия, а то, что отличает ученика от работника при проверке.
Форма третья: трудовой договор с испытанием
Самая честная и самая дорогая по взносам форма. Испытание — до трёх месяцев, для руководителей и главбухов до шести; при срочном договоре на 2–6 месяцев — не больше двух недель, при договоре до двух месяцев испытания нет вовсе (ст. 70 ТК РФ).
Два ограничения бьют именно по найму джунов. Первое: выпускнику вуза или колледжа с госаккредитацией, который впервые устраивается по специальности в течение года после диплома, испытание не устанавливается. Условие в договоре ничтожно, и уволить его «как не прошедшего испытание» не получится. Второе: оклад «пониже, пока на испытании» — это дискриминация по ст. 22 и 132 ТК РФ, Минтруд и Роструд читают норму именно так. Ставку можно сделать ниже, чем у сеньора, но не ниже, чем у коллеги на той же должности.
Дальше арифметика, которую мы подробно разбирали в статье Сколько на самом деле стоит сотрудник IT-компании. Стажёр в штате с окладом 27 093 ₽ стоит аккредитованной компании 31 157 ₽ в месяц, обычной — 35 221 ₽, плюс отпускные, больничные и травматизм.
И отдельный эффект, который в найме джунов недооценивают: средняя зарплата для аккредитации. Минцифры сверяет среднемесячные выплаты по трудовым договорам из РСВ со средней по России или по региону регистрации. ГПХ из расчёта вычитается, а вот неполная ставка не исключается: стажёр на 0,5 ставки с выплатой 30 000 ₽ считается как один человек с 30 000 ₽ (письмо ФНС от 28.11.2022 № ЗГ-3-11/13312@).
Команда из десяти человек по 180 000 ₽ даёт среднюю 180 000 ₽. Добавьте трёх стажёров по 45 000 ₽ — средняя опустится до 148 846 ₽. По России в июне 2026 года Росстат насчитал 114 743 ₽, так что запас пока есть. Но региональная планка в Москве и Петербурге заметно выше, а ежегодное подтверждение статуса никто не отменял. Как считается показатель и что делать, когда он не проходит, — в статье Средняя зарплата и ИТ-аккредитация: как не потерять статус.
Форма четвёртая: стажировка по ТК с 1 марта 2027 года
Федеральный закон от 26.07.2026 № 246-ФЗ вводит в ТК ст. 351.9. Стажёром станет человек, который получил или получает среднее профессиональное или высшее образование, а договор с ним нужно заключить не позднее года после окончания обучения. Договор срочный, до шести месяцев, продлевать нельзя, испытание не применяется, работодатель обязан назначить наставника, а зарплата — не ниже МРОТ с учётом районных коэффициентов. В названии должности должно стоять слово «стажёр» (ст. 57 ТК РФ). Принимать после стажировки в штат компания не обязана, но если примет — без испытания.
Для IT-компании это удобная форма для выпускников, которым сейчас испытание ставить нельзя вообще. Но до 1 марта 2027 года пользоваться ею нельзя, а зарплата стажёра будет участвовать в средней для аккредитации так же, как любая другая.
Четыре формы на одной таблице
| Платное тестовое (ГПХ) | Ученический договор | Трудовой договор с испытанием | Стажировка с 01.03.2027 | |
|---|---|---|---|---|
| Кто может заключить | ООО и ИП | только ООО | ООО и ИП | ООО и ИП |
| Минимум оплаты | по договору | 27 093 ₽/мес | не ниже коллег на той же должности | не ниже МРОТ |
| НДФЛ | 13% | 13% | 13% | 13% |
| Взносы | 15% (IT) / 30% | нет | 15% (IT) / 30% + травматизм | 15% (IT) / 30% + травматизм |
| Влияет на среднюю зарплату для аккредитации | нет | нет | да | да |
| Отчётность | ЕФС-1 подраздел 1.1 на следующий рабочий день | нет | ЕФС-1, РСВ, 6-НДФЛ | ЕФС-1, РСВ, 6-НДФЛ |
| Можно ли давать продуктовые задачи | только оплаченные | нет, только учебные | да | да, под наставником |
| Расставание | по окончании работ | не сдал аттестацию | ст. 71 ТК, уведомление за 3 дня | по истечении срока |
Что грозит, если оформить «как получится»
- Стажёр без договора — трудовой договор задним числом, зарплата и вынужденный прогул по суду, штраф 50 000–100 000 ₽ на компанию и 10 000–20 000 ₽ на директора (ч. 4 ст. 5.27 КоАП РФ), НДФЛ и взносы с пенями.
- Ученик, который работает в продукте — переквалификация в трудовой договор: взносы за весь период (у аккредитованной компании 15%, у обычной 30%), штрафы по ст. 122 НК РФ, уточнённые РСВ.
- Испытание выпускнику или оклад «на время испытания» — восстановление по суду и доплата разницы; для трудовой инспекции это готовое предписание.
- Много стажёров на трудовых договорах — средняя зарплата уходит ниже региональной, и при ежегодном подтверждении аккредитация с льготами по взносам и прибыли под вопросом.
Что сделать на этой неделе
- Посмотрите, кто у вас сейчас «на пробе» без бумаг. Каждый такой человек — либо ГПХ, либо ученик, либо работник. Выберите форму и оформите до конца недели.
- Тестовые задания разделите на два типа: учебные короткие бесплатно, боевые — по ГПХ с оплатой и ЕФС-1.
- Для длинной «пробы» заведите ученический договор: программа, наставник, аттестация, стипендия от 27 093 ₽. Если вы ИП — эта форма недоступна, остаётся срочный трудовой договор.
- Проверьте кандидатов-выпускников: диплом моложе года и первая работа по специальности — испытания в договоре быть не должно.
- Посчитайте среднюю зарплату по РСВ с учётом новых стажёров до того, как подписать третьего. Если она подходит к региональной планке — переносите набор на ГПХ и ученические договоры.
Оформить ГПХ, ученический договор и штатного стажёра так, чтобы ни один из них не всплыл при проверке, и заранее увидеть, как они меняют среднюю зарплату, — часть нашей работы по бухгалтерскому обслуживанию IT-компаний. А если планка по зарплате уже близко, начните с сопровождения ИТ-аккредитации: считаем на ваших РСВ, а не на средних по рынку. И прежде чем нанимать джуна, стоит честно посчитать, дешевле ли он нейросети, — мы делали это в статье Джун или нейросеть: что на самом деле дешевле.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 23 сентября 2026 года: ст. 16, 22, 57, 67, 70, 71, 132, 198–208 ТК РФ; ст. 351.9 ТК РФ в редакции Федерального закона от 26.07.2026 № 246-ФЗ (вступает в силу 01.03.2027); ч. 4 ст. 5.27 КоАП РФ; п. 2.2-2 ст. 427, п. 11 ст. 217, ст. 122 НК РФ; МРОТ 2026 года 27 093 ₽ (Федеральный закон от 28.11.2025 № 429-ФЗ); письмо Минфина от 21.06.2019 № 03-15-06/45624; письмо ФНС от 28.11.2022 № ЗГ-3-11/13312@; Положение о государственной аккредитации ИТ-организаций (постановление Правительства РФ от 30.09.2022 № 1729); данные Росстата о средней начисленной зарплате за июнь 2026 года (114 743 ₽); публикации Хабра от 16.09.2026 и 19.09.2026.
