Джун или нейросеть: что на самом деле дешевле IT-компании
Совет директоров в сентябре 2026 года выглядит одинаково: выручка не растёт, а тимлид показывает, как нейросеть за вечер собрала то, на что джуну нужна была неделя. Вывод напрашивается сам: не продлевать стажёров, заморозить найм, купить всем подписки. Считать здесь нужно не оклад против подписки, а полную стоимость человека против полной стоимости ИИ с НДС и временем мидлов, и заодно смотреть, что решение делает с аккредитацией. Джун с окладом 100 000 ₽ стоит компании около 1 380 000 ₽ в год. Подписка — от 20 $ в месяц. Разрыв кажется огромным, пока не начнёшь считать, что именно покупаешь.
Тема на этой неделе кипит: статья «Что не так с попытками бизнеса заменить джунов на ИИ» от команды облачного провайдера H3LLO Cloud за два дня набрала 7,4 тысячи просмотров на Хабре, а «Российская газета» к началу учебного года объявила, что «золотое время джунов закончилось». Ниже — арифметика бухгалтера для собственника, который принимает это решение.
Сколько стоит джун на самом деле
Возьмём аккредитованную компанию на УСН и джуниора с окладом 100 000 ₽ до вычета НДФЛ. Отпуск в 28 дней сидит внутри оклада: человек получает те же деньги, просто часть года не работает.
| Статья | В месяц | В год |
|---|---|---|
| Оклад (включая отпускные) | 100 000 ₽ | 1 200 000 ₽ |
| Страховые взносы, льготный тариф 15% | 15 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Взносы на травматизм, 0,2% | 200 ₽ | 2 400 ₽ |
| Итого выплаты и налоги | 115 200 ₽ | 1 382 400 ₽ |
Это только деньги, которые уходят из компании напрямую. Ноутбук, лицензии, рабочее место, ДМС, больничные за счёт работодателя и главное — часы наставника, которые не попадают ни в одну ведомость, но существуют. Как разложить полную стоимость рабочего места по всем статьям, мы считали отдельно: реальная цифра обычно в 1,3–1,5 раза выше ведомости.
Без аккредитации те же 100 000 ₽ оклада стоят 130 200 ₽ в месяц: тариф взносов 30% вместо 15%. Разница на одном джуне — 180 000 ₽ в год, и это первый намёк, почему кадровые решения нельзя принимать отдельно от льгот.
Сколько стоит ИИ, если считать честно
Подписка на инструмент для кода стоит 20 $ в месяц на человека индивидуально и 40 $ за место в командном тарифе — это цены Cursor на сентябрь 2026 года, у других поставщиков порядок тот же. Для команды из десяти человек с набором из двух-трёх сервисов выходит от 100 до 300 тысяч рублей в месяц, и это ещё не всё.
Первое, что забывают: НДС. Если платите иностранному сервису напрямую, компания становится налоговым агентом (п. 10.1 ст. 174.2 НК РФ) и перечисляет 22% сверх цены. На УСН этот налог к вычету не принимается — он просто увеличивает стоимость подписки. 40 $ за место на деле — около 49 $. Как провести подписку через посредника, кто в этом случае агент и какие документы нужны, разобрано в статье «Компания платит за нейросети: НДС, расходы и штрафы».
Второе, что забывают: время мидлов. Авторы статьи на Хабре формулируют это точно: «выдадим мидлам токены» на практике означает «назначим каждого мидла техлидом AI-команды». Нейросеть в их опыте — «очень быстрый, очень начитанный, не болеющий, но джун»: её нужно ставить на задачи, проверять и переделывать за ней. Их же оценка производительности: двое с ИИ-агентами эффективнее команды из десяти примерно вдвое, «а не на порядок». Впечатляющие истории вроде CRM на пятнадцать таблиц за 12 часов вместо двух-трёх месяцев существуют, но это истории про сильного специалиста с инструментом, а не про инструмент вместо специалиста.
Значит, цена ИИ — это подписка с НДС плюс 20–30% времени каждого мидла, который теперь ревьюит не человека, а модель. У мидла с окладом 250 000 ₽ и взносами это 60–90 тысяч рублей в месяц скрытых расходов. Внезапно джун за 115 200 ₽ выглядит не так дорого.
Что решение делает с аккредитацией
Здесь есть неочевидный плюс и очевидный минус.
Плюс. Минцифры проверяет среднюю зарплату компании по разделу 3 РСВ за три месяца квартала и сравнивает со средней по России или по региону регистрации (постановление Правительства от 28.11.2025 № 1949). Джуны с окладом 100 000 ₽ тянут среднюю вниз. Без них она растёт, и компания с сильной командой сеньоров проходит критерий с запасом. Как считается показатель и что делать, если вы близко к порогу, — в статье о средней зарплате для аккредитации. Заодно там объяснено, почему критерий ужесточается сам по себе: средняя по стране в 2026 году выше 100 000 ₽ и растёт быстрее, чем зарплаты в IT, где медиана за полугодие прибавила 4% до 191 000 ₽ по данным «Хабр Карьеры».
Минус. Расстаться с джуном, который в штате, стоит денег. Сокращение по ст. 180 ТК РФ — это два месяца предупреждения с зарплатой, выходное пособие и сохранение среднего заработка до двух месяцев по ст. 178 ТК РФ. На окладе 100 000 ₽ выходит 400–500 тысяч рублей на человека, то есть четыре-пять месяцев его же зарплаты. Соглашение сторон дешевле, но требует договориться. Все сценарии расставания в рублях мы сравнивали на примере разработчика с окладом 300 000 ₽, для джуна пропорции те же.
Есть и третье, что в таблицу не помещается. Джун через два года — мидл, который знает ваш продукт и стоит дешевле мидла с рынка. Если сейчас закрыть воронку, через два года мидлов придётся покупать по рыночной цене, а цена на них к тому моменту будет определяться тем, сколько компаний поступили так же. Судя по обсуждениям, таких много.
Как нанимать джунов дешевле, не нарушая закон
Рынок сейчас на стороне работодателя. По данным «Коммерсанта», число IT-вакансий за первое полугодие 2026 года упало на 21% по оценке SuperJob и на 56% по оценке «Хабр Карьеры», резюме прибавили 21% и 69%, на одну вакансию приходится 22 отклика. Это значит, что джуна с ИИ-инструментами в руках можно нанять дешевле, чем в 2024 году. Три легальных способа сделать это ещё дешевле:
Ученический договор (гл. 32 ТК РФ). Компания обучает человека с обязательством отработать после. Стипендия не ниже МРОТ — 27 093 ₽ в 2026 году (ст. 204 ТК РФ), страховыми взносами не облагается, НДФЛ удерживается. Условие законности: есть программа обучения, наставник, срок и аттестация в конце. Если «ученик» полгода закрывает тикеты из спринта, инспекция назовёт это трудовыми отношениями, и будет права.
Испытательный срок с честной ставкой. До трёх месяцев (ст. 70 ТК РФ), зарплата не ниже той, что в штатном расписании по должности. «Оклад на испытательном срок меньше» — нарушение, а не экономия.
Неполное время. Джун на 0,5 ставки с окладом 50 000 ₽ — законно, взносы пропорциональны. Но помните про среднюю зарплату для аккредитации: Минцифры считает выплаты на человека, а не на ставку, и половинка тянет среднюю вниз сильнее целого джуна.
Чего делать не надо — оформлять джуна самозанятым. Фиксированная сумма каждый месяц, единственный заказчик, дейлики и трекер — это все признаки подмены сразу. С 16 февраля 2026 года ФНС передаёт такие данные в Роструд, а переквалификация стоит НДФЛ, взносов 30% за счёт компании, пеней и штрафа. Экономия на льготных 15% этого не окупает, подробно разбирали.
Отдельно про отбор
Самая дорогая часть найма в 2026 году — не зарплата, а отбор. Авторы статьи на Хабре приводят цифру, которую мы, бухгалтеры, воспринимаем с профессиональной грустью: из 600 откликов на вакансию бухгалтера базовую задачу решили 25 человек. Программисты, по их оценке, показывают ту же пропорцию. Живой эксперт, час демонстрации экрана, тестовые дни — «найм стал заметно дороже ровно в тот момент, когда бизнес решил на нём сэкономить».
Для собственника это означает простую вещь: бюджет на найм джуна — это не оклад, а оклад плюс 20–40 часов сеньора на отбор. Эти часы нужно закладывать в расчёт, иначе решение «нанимать дешевле» превращается в решение «нанимать кого попало».
Что грозит, если ошибиться
- Уволили всех джунов, а через квартал не прошли по средней зарплате из-за других причин. Аккредитация теряется целиком, взносы пересчитываются по 30% с начала квартала. Кадровые решения стоит проверять на критерии Минцифры до приказа, а не после.
- Купили подписки на всю команду напрямую у иностранного сервиса и не заплатили агентский НДС. Штраф 20% от неудержанного налога по ст. 123 НК РФ плюс пени, а расход в 22% всё равно придётся понести.
- Оформили джунов самозанятыми. Переквалификация с доначислением НДФЛ и взносов за весь период сотрудничества.
- Ученический договор без обучения. Стипендия переквалифицируется в зарплату с взносами и штрафом по ст. 5.27 КоАП РФ.
- Заморозили найм на два года. Штрафа нет, но мидлы через два года будут стоить столько, сколько скажет рынок, на котором вы не единственный, кто так решил.
Что сделать до следующего совета директоров
- Посчитайте полную стоимость каждого джуна по таблице выше — с взносами и временем наставника, а не по окладу.
- Посчитайте ИИ честно: подписки с НДС 22% плюс часы мидлов на ревью. Сравните эти две цифры, а не оклад с подпиской.
- Проверьте, как изменится средняя зарплата по РСВ после любых кадровых решений и где вы относительно порога Минцифры.
- Если джунов всё же меньше — считайте расставание через соглашение сторон, а не через сокращение.
- Если джунов больше — оформляйте ученический договор с настоящей программой обучения и стипендией не ниже МРОТ.
Посчитать полную стоимость команды, проверить кадровые решения на критерии аккредитации и правильно провести подписки на ИИ через учёт — это бухгалтерское обслуживание IT-компаний в его обычном сентябрьском виде. Нейросеть в этом помогает, но подпись под РСВ ставит человек.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 12 сентября 2026 года: п. 2.2-2 ст. 427 НК РФ (тариф 15% для аккредитованных IT-компаний в пределах базы 2 979 000 ₽, 7,6% сверх), общий тариф 30% / 15,1%; тариф взносов на травматизм 0,2% для 1-го класса риска; п. 10.1 ст. 174.2 и ст. 123 НК РФ (агентский НДС 22% по электронным услугам иностранных компаний); пп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК РФ (открытый перечень расходов на УСН с 01.01.2026); постановление Правительства РФ от 28.11.2025 № 1949 (критерий средней зарплаты по данным РСВ); ст. 70, 178, 180, 198–208 ТК РФ, МРОТ 27 093 ₽; ст. 5.27 КоАП РФ; передача ФНС данных о подмене трудовых отношений в Роструд с 16.02.2026. Цены Cursor: 20 $ в месяц индивидуально, 40 $ за место в командном тарифе, без учёта налогов. Данные рынка: «Коммерсантъ» № 122 от 10.07.2026 (SuperJob, «Хабр Карьера», hh.ru), исследование «Хабр Карьеры» от 21.07.2026 (медиана 191 000 ₽, +4%), статья H3LLO Cloud на Хабре от 10.09.2026.
