Страховка Ozon с 5 октября: 2,5% в месяц — платить или отключать

Если у вас товар лежит на складах Ozon по FBO, с 5 октября в отчётах вырастет строка, на которую вы, скорее всего, давно не смотрели. Страхование товаров будет стоить 0,0838% в день вместо нынешних 0,0115%. Выглядит как погрешность с четырьмя знаками после запятой, а на деле это около 2,5% в месяц и 30,6% в год. Решать, оставлять полис или нет, нужно до 5 октября, и считать придётся не от стоимости склада, а от того, сколько дней ваш товар на нём проводит.

Что меняется 5 октября

Об изменении Ozon предупредил продавцов в начале сентября; 6–7 сентября об этом написали «Реальное время», Т—Ж, Oborot и e-pepper. Меняется сразу три вещи.

Сравнивать 0,0115% и 0,0838% в лоб нельзя: база стала меньше. Размер возмещения — это не цена на витрине и не ваша закупка, а сумма, которую страховщик готов заплатить. Считает её площадка: от средней цены продажи, с понижающим коэффициентом категории и за вычетом НДС. По данным Т—Ж, в реальных деньгах плата вырастет по-разному: для бытовых мелочей вроде чехлов для обуви и мочалок — в 2,2 раза, для электроквадроциклов — в 6,5 раза, для безрецептурных лекарств дороже 300 ₽ — в 7,1 раза.

Ozon подчёркивает, что тариф определяет страховая компания, а не маркетплейс. Для вашего отчёта о прибылях разницы нет: удержание одно и то же.

Пример: продавец одежды и 600 тысяч в год

Редакция e-pepper посчитала на живом кабинете. У продавца одежды на складах Ozon 667 единиц товара на 4,72 млн ₽ в ценах кабинета. Размер возмещения по этому товару — 1,97 млн ₽, то есть 42% от цены.

Рост — на 206%. И обратите внимание на последнюю строку. За год продавец отдаёт 603 тыс. ₽ за право получить не больше 1,97 млн ₽, если случится беда. Полис окупается арифметически, только если вы оцениваете вероятность потерять весь товар на складах в течение года примерно в 30%. Оценка у каждого своя, и после лета 2026 года она у многих выросла. Но считать её теперь нужно, а не принимать галочку по умолчанию.

Обновление 24 сентября: продавцам одежды страховку вернут бонусом

Через неделю после того, как рынок пересчитал новый тариф, Ozon сам поменял условия задачи для одной группы продавцов. 23 сентября площадка объявила в канале для продавцов программу поддержки fashion-категорий: с 5 октября продавцам одежды, обуви и части аксессуаров ежемесячно будут возвращать сумму, равную стоимости страхования их fashion-товаров по полису «Ингосстраха». В расчёт идёт каждый день, когда застрахованный товар был на объектах или в логистике Ozon. Участвуют схемы FBO, FBS и realFBS с доставкой в ПВЗ Ozon. Первая выплата в ноябре за октябрь, дальше каждый месяц; продлится программа, по формулировке площадки, «планируем, что до конца года».

Три условия из объявления:

1. Товар входит в список fashion-категорий Ozon (список площадка выложила отдельной таблицей).
2. Для товара установлена объявленная стоимость минимум на 5% ниже суммы возмещения по обычной формуле. Само поле появится 28 сентября в разделе «Цены и акции → Цены на товары».
3. Полис активен. Считается только плата за дни, когда страхование было включено.

Слово «бонус» напугало многих: баллы вместо денег селлеры уже проходили. Ozon дописал уточнение к объявлению: «Это реальные деньги: поступают на баланс личного кабинета и выводятся как обычная выручка с продаж».

Для продавца одежды из примера выше картина переворачивается. За октябрь–декабрь он отдаст полису около 149 тыс. ₽ и примерно столько же получит обратно. Цена этого возврата спрятана во втором условии: объявленная стоимость ниже расчётной минимум на 5%, а значит, и потолок возмещения опускается с 1,97 млн ₽ до 1,87 млн ₽ или ниже. Полис становится почти бесплатным, но покрывает чуть меньше. Для быстрого товара это хороший размен, для дорогого и медленного посчитайте, что вам важнее: вернуть премию или сохранить потолок.

С налогами история отдельная, и здесь легко ошибиться в другую сторону. Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@, которое разрешило не считать доходом баллы площадки, к этому бонусу не относится: там речь об условных единицах, которые тратятся только на скидку к услугам самого Ozon. Здесь площадка перечисляет деньги, и это доход продавца на УСН (ст. 346.15, п. 1 ст. 346.17 НК РФ). Безопасная дата признания — день, когда бонус отражён на балансе кабинета, а не день вывода на расчётный счёт.

Бонус входит и в доходы для порога 20 млн ₽, после которого упрощенец становится плательщиком НДС; как считается этот порог, мы разбирали в статье «Выплата WB в октябре: не пробьёт ли она порог НДС 20 млн». Для тех, кто НДС уже платит: бонус не связан с оплатой ваших товаров и, по нашей оценке, в базу по НДС не попадает (п. 1 ст. 162 НК РФ), но письменных разъяснений по этой выплате пока нет. Как Ozon покажет бонус в отчёте о реализации, площадка не сообщила. Сохраните текст объявления и детализацию баланса за каждый месяц: без них строка дохода останется без документа.

Две смежные меры из того же объявления касаются всех, не только fashion. Объявленную стоимость с 28 сентября сможет проставить любой продавец; по данным «Секретов Т-Банка», площадка сравнит её с расчётной и возьмёт меньшую, то есть это инструмент снизить и премию, и потолок, но не поднять его. И для поставок на FBO, принятых с 22 сентября по 31 декабря, плата за размещение не берётся 344 дня после 21 дня транзитной обработки, то есть год с даты приёмки (для крупногабарита 19 дней после транзита). Для расчёта дней под полисом это ничего не меняет: страховка считается по дням на складе независимо от того, платное хранение или нет.

Считайте по дням, а не «от склада»

Плата идёт за каждый день, пока товар лежит или едет. Значит, правильный вопрос — сколько страховки сидит в одной проданной единице. Формула простая: размер возмещения × 0,0838% × число дней от приёмки до выдачи покупателю.

Отсюда и совет самого Ozon: возить чаще и меньшими партиями, на одну-две недели продаж. Совет здравый, но у него своя цена. Каждая лишняя поставка — это приёмка, логистика до склада, время сотрудника и риск уйти в ноль по остаткам и потерять позиции карточки. Сравнивать нужно две суммы: сколько вы сэкономите на страховке, сократив запас с 60 дней до 14 (около 3,9% от размера возмещения партии), и сколько будут стоить дополнительные поставки: вместо одной в два месяца их станет четыре.

Сезонный товар, завезённый в октябре под декабрь, платит больше всех. Пуховик, который приехал 10 октября и ушёл 20 декабря, заплатит страховке почти 6% от суммы возмещения — и это до комиссии, логистики и рекламы.

Три варианта и как выбрать

Оставить полис и сократить запас. Подходит тем, у кого товар оборачивается быстро, а потеря склада означает конец бизнеса. Страхуйте то, потерю чего не переживёте, а не всё подряд по привычке.

Отключить и создать собственный резерв. Откладывать те же 2,5% в месяц на отдельный счёт — законный управленческий приём, но в налоговом учёте на УСН такого резерва нет: отложенные деньги расходом не станут. И главное ограничение: без полиса страховой выплаты не будет. В августе Ozon прямо сообщил, что возмещение получают только продавцы с действующим на дату происшествия полисом. Отключается услуга в личном кабинете, в разделе «Финансы → Страхование»; покрытие прекращается со следующего дня. Путь в интерфейсе площадка меняет часто, так что сверяйтесь с актуальной справкой.

Увести часть товара со складов Ozon. FBS со своего склада или от логистического оператора выводит товар из-под ежедневной платы — и из-под полиса площадки тоже. Дальше за сохранность отвечаете вы или оператор по договору хранения, и страховать нужно самим. Что меняется в налогах и учёте, мы разбирали в статьях «Wildberries удешевил FBS: что это значит для налогов селлера» и «Селлер уходит на склад 3PL-оператора: договор, товар, налоги». Если пойдёте к страховщику за собственным полисом, первым делом читайте раздел исключений: стандартные правила страхования имущества военные риски и теракты, как правило, не покрывают, их включают отдельно и за отдельные деньги.

На практике чаще всего работает комбинация: быстрый товар остаётся на FBO под полисом с запасом на две недели, медленный и дорогой переезжает на свой склад.

Как это провести в учёте

На УСН «Доходы минус расходы» премия уменьшает налог. С 1 января 2026 года перечень расходов на упрощёнке открыт (пп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК РФ), а добровольное страхование имущества, используемого для получения дохода, названо в пп. 7 п. 1 ст. 263 НК РФ. При ставке 15% из 603 тыс. ₽ годовой премии государство фактически вернёт вам около 90 тыс. ₽; реальная цена полиса — примерно 513 тыс. ₽.

На УСН «Доходы» премия не уменьшает ничего. Налог вы по-прежнему платите со всей выручки покупателя, до удержаний площадки (ст. 346.15 НК РФ), и 603 тыс. ₽ — чистый минус к марже. Если удержания площадки вместе со страховкой, логистикой и рекламой перевалили за 40–45% выручки, самое время пересчитать объект налогообложения; как это делается, показано в статье «Ozon поднял комиссии: селлеру пора менять УСН 6% на 15%?». Сменить объект можно с 1 января, уведомление подаётся до 31 декабря (п. 2 ст. 346.14 НК РФ).

Три технические детали, на которых чаще всего спотыкаются.

1. Дата расхода — дата удержания. Плату площадка забирает из ваших выплат, и расход признаётся кассовым методом (п. 2 ст. 346.17 НК РФ) в день, когда удержание прошло по отчёту.
2. Отдельная строка в учёте. Если страховка свалена в общую «комиссию», вы не увидите ни её роста, ни эффекта от коротких партий. Выделите её в отчёте о прибыли по товарам — том самом, о котором шла речь в статье «Три отчёта, по которым видно: селлер зарабатывает или нет».
3. Уведомления о смене тарифа — в папку. Раз цена может поменяться с предупреждением за пять дней, каждое такое сообщение становится документом: оно подтверждает сумму расхода и объясняет инспектору, почему в октябре строка выросла втрое.

Возмещение, если до него дойдёт, — внереализационный доход на дату поступления денег (п. 3 ст. 250, п. 1 ст. 346.17 НК РФ), на обоих объектах. Поскольку размер возмещения обычно ниже закупки, часть себестоимости останется непокрытой. На «Доходах минус расходах» стоимость утраченного товара можно учесть при полном комплекте документов, на «Доходах» — нет. Подробный разбор с проводками есть в статьях «Страховка Ozon с 1 августа 2026: учёт и налоги селлера» и «Сгорел товар на складе маркетплейса: налоги и списание».

Что грозит, если ничего не пересчитать

• Маржа уедет молча. Строка «страхование» растворена в отчёте среди десятка удержаний. Селлер с запасом на 60 дней потеряет около 5% суммы возмещения с каждой партии и узнает об этом в январе, когда будет сводить год.
• Цена в карточке окажется ниже себестоимости. Особенно у сезонного товара с долгим хранением: страховка за три месяца сопоставима со скидкой на распродаже, которую вы ещё даже не дали.
• Списание премии на «Доходах». Попытка уменьшить налог на страховку на объекте «Доходы» — это занижение базы: штраф 20% от недоплаты по ст. 122 НК РФ плюс пени.
• Отключение без плана. Отказаться от полиса и оставить на одном складе трёхмесячный запас — худшая из комбинаций. Отключаете страховку — сокращайте запас или распределяйте его по складам и каналам.
• Расход без документов. Нет условий страхования на дату удержания и отчёта площадки с суммой — при проверке расход снимут.

Что сделать до 5 октября

1. Откройте в кабинете раздел страхования и выпишите размер возмещения по своим товарам. Это главная цифра: от неё считается и плата, и то, что вы получите.
2. Сравните размер возмещения с себестоимостью по основным позициям. Там, где он ниже закупки, полис не закрывает даже вложенное.
3. Посчитайте оборачиваемость в днях по каждой группе и умножьте на 0,0838%. Получится доля страховки в каждой продаже.
4. Решите по группам: что остаётся на FBO под полисом, что едет короткими партиями, что уходит на свой склад.
5. Поручите бухгалтеру вынести страхование отдельной строкой и сохранять уведомления о тарифе.
6. На «Доходах» — пересчитайте, не пора ли менять объект с 2027 года. До 31 декабря время есть, но считать лучше по данным за девять месяцев, а они появятся через две недели.

Такой расчёт мы делаем на ваших отчётах: раскладываем удержания по строкам, считаем страховку на единицу товара и сравниваем объекты налогообложения. Это часть бухгалтерского обслуживания селлеров, а если вопрос только в режиме — отдельная услуга «Выбор налогового режима для селлера».

Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 24 сентября 2026 года: тариф страхования товаров Ozon 0,0838% в день от размера возмещения с 5 октября 2026 года и право страховщика менять тариф с уведомлением за 5 дней — по сообщениям «Реального времени» (06.09.2026), Т—Ж, Oborot и e-pepper (07.09.2026), пример расчёта — e-pepper; действующий тариф 0,0115% в день; программа бонусных выплат fashion-продавцам, объявленная стоимость с 28.09.2026 и бесплатное размещение для поставок с 22.09 по 31.12.2026 — по объявлениям Ozon в канале для продавцов от 22–23.09.2026 и публикациям «Ведомостей», РИА Новости и Retail.ru от 23.09.2026; письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@; п. 2 ст. 346.14, ст. 346.15, пп. 45 п. 1 ст. 346.16, п. 1 и п. 2 ст. 346.17, пп. 7 п. 1 ст. 263, п. 3 ст. 250, п. 1 ст. 162, ст. 122 НК РФ.