Ozon хранит товар в ПВЗ: что меняется в учёте селлера
Ozon 28 августа 2026 года объявил о перестройке логистики: более 80 тысяч пунктов выдачи станут мини-складами. С 10 сентября отказы при вручении и отменённые заказы больше не поедут обратно на фулфилмент — они останутся в ПВЗ, вернутся на витрину и будут проданы оттуда. С середины октября продавцы смогут сами привозить небольшие поставки в пункты выдачи. Для бухгалтерии это не логистическая новость, а три новых вопроса: где теперь числится товар, кто платит за его хранение и как эти деньги попадают в декларацию. Разбираем по порядку.
Что именно меняется и в какие сроки
| Дата | Что происходит | Что это значит для продавца |
|---|---|---|
| 10 сентября 2026 | Отказы при вручении и отменённые заказы остаются в ПВЗ, встают на баланс продавца и снова показываются на витрине | Товар не возвращается на склад площадки, но и не выбывает из вашего учёта |
| Сентябрь 2026 | Вывезти товар из пункта выдачи нельзя | Партия физически недоступна — распорядиться ею вы не можете |
| Конец октября 2026 | Площадка обещает открыть вывоз товара из ПВЗ | Появляется возможность забрать неликвид |
| Середина октября 2026 | Продавцы смогут сами привозить поставки в ПВЗ | Новая схема размещения — и новая статья расходов |
Причина перестройки названа прямо: атаки беспилотников по складам маркетплейсов. Централизованный фулфилмент оказался уязвимой точкой, и площадка распределяет запасы по стране. Что при этом происходит с товаром, застрявшим на остановленном складе, мы подробно разбирали в статье «Склад маркетплейса встал: что делать с зависшим товаром» — правила там те же, что и для товара в пункте выдачи.
Товар лежит в ПВЗ — чей он и есть ли налог
Первый вопрос, который задают продавцы: если товар «перешёл» в пункт выдачи, не считается ли это реализацией?
Нет. Реализация — это переход права собственности (п. 1 ст. 39 НК РФ). Пункт выдачи — не покупатель, а звено сети площадки, которая работает по агентской схеме. Товар как был вашим, так и остался: он числится в запасах, просто сменил место хранения. Доход на УСН возникнет только тогда, когда покупатель оплатит товар и деньги поступят на счёт (п. 1 ст. 346.17 НК РФ).
Обратная сторона того же правила: списать такой товар в расходы нельзя. Пока он цел и числится за вами, ни утраты, ни реализации нет. На УСН «Доходы минус расходы» покупная стоимость товара учитывается по мере реализации (пп. 2 п. 2 ст. 346.17 НК РФ) — то есть в момент продажи из ПВЗ, а не в момент, когда покупатель отказался его забрать.
Кто платит за хранение в пункте выдачи
Площадка платит владельцу ПВЗ за работу с товаром: по данным Ozon — 5 ₽ за перемещение товара на ячейку, 5 ₽ за подготовку к отправке, 0,2 ₽ за литр товара в день за размещение и 15 ₽ за обработку возврата. Ожидаемый дополнительный доход точки — около 15 000 ₽ в месяц.
Деньги на это берутся не из воздуха: услуги оплачивает продавец, и тарифицируются они так же, как размещение по модели FBO. Практический вывод простой — у вас появляется новая строка удержаний в отчёте, и она не разовая, а посуточная. Товар, который никто не выкупает, теперь не просто лежит мёртвым грузом, а ежедневно капает расходом.
Где эти деньги оказываются в налоге:
| Режим | Плата за хранение и обработку в ПВЗ | НДС с услуг площадки |
|---|---|---|
| УСН «Доходы» 6% | Не учитывается вообще | Не принимается к вычету |
| УСН «Доходы минус расходы» 15% | Учитывается: пп. 23 п. 1 ст. 346.16 НК РФ (хранение, обслуживание, транспортировка) | Учитывается в расходах в составе стоимости услуги |
| УСН с НДС 5% или 7% | По правилам своего объекта налогообложения | Вычета нет (п. 8 ст. 164 НК РФ) |
| УСН или ОСНО со ставкой НДС 22% | По правилам своего объекта налогообложения | Принимается к вычету при наличии счёта-фактуры |
Про то, как рост удержаний ломает выбор ставки НДС, мы считали отдельно в статье «Комиссия почти 48%: селлеру пора пересчитать ставку НДС».
Главная ловушка: доход считается от цены покупателя
Это ключевая вещь, на которой ошибается большинство новичков, и новая схема делает ошибку дороже.
Ваш доход на УСН — вся сумма, которую заплатил покупатель, а не остаток после удержаний площадки. Основание — ст. 346.15 НК РФ: доходом признаётся выручка от реализации, а суммы, удержанные агентом из выручки принципала, из неё не исключаются. Дата признания — поступление денег на счёт посредника (п. 1 ст. 346.17 НК РФ).
Считаем на партии из 1 000 единиц по 1 500 ₽. Закупочная стоимость — 700 ₽ за штуку. Площадка удержала комиссию, логистику и хранение — суммарно 42% от цены.
- Покупатели заплатили: 1 500 000 ₽ — это ваш налоговый доход.
- Площадка удержала: 630 000 ₽.
- На расчётный счёт пришло: 870 000 ₽.
Что дальше зависит от объекта:
- УСН «Доходы» 6%: налог 1 500 000 × 6% = 90 000 ₽. От фактически полученных 870 000 ₽ это 10,3%.
- УСН «Доходы минус расходы» 15%: база 1 500 000 − 700 000 (закупка) − 630 000 (удержания) = 170 000 ₽, налог = 25 500 ₽.
Разница — 64 500 ₽ на одной партии. Каждый новый рубль удержаний за ПВЗ увеличивает этот разрыв, потому что на объекте «Доходы» он не компенсируется ничем. Подробный разбор развилки — в статье «Ozon поднял комиссии: селлеру пора менять УСН 6% на 15%?».
Повторная продажа невыкупа: где легко задвоить доход
Схема «продали — не забрали — продали снова» создаёт в отчёте две записи по одной и той же единице товара. Если механически сложить все строки продаж, доход задвоится, а налог вырастет на пустом месте.
Правильная логика такая:
- Покупатель оплатил заказ, деньги поступили площадке — доход признан.
- Покупатель не забрал товар, деньги ему вернули — доходы уменьшаются в том периоде, когда возврат фактически произведён (абз. 3 п. 1 ст. 346.17 НК РФ). Задним числом первый квартал не пересчитывается.
- Товар остался в ПВЗ и продан другому покупателю — это новая реализация и новый доход.
- Покупная стоимость единицы списывается в расходы один раз — при той продаже, которая состоялась.
Отдельный случай — заказ отменён до оплаты. Тогда дохода не возникало вовсе, и корректировать нечего. Как разложить отмены и возвраты по периодам, разобрано в статье «Отмена заказов на Ozon: как селлеру уменьшить доход на УСН».
Остатки, размазанные по 80 тысячам точек
Раньше остаток товара подтверждался отчётом по конкретному складу. Теперь партия может быть распределена по десяткам пунктов выдачи в разных городах, и физически пересчитать её невозможно.
Что делать:
- Выгружать отчёты по остаткам ежемесячно и хранить их у себя, а не рассчитывать на личный кабинет. Историю площадка может закрыть в любой момент — так уже было, когда Wildberries скрыл склады.
- Вести учёт по отчётам площадки как по отчёту агента, сверяя количество и суммы удержаний. Механика — в статье «Учёт по отчётам Wildberries и Ozon: как считать налог».
- При инвентаризации руководствоваться ФСБУ 28/2023: запасы, находящиеся на ответственном хранении у третьих лиц, проверяются по документам о нахождении товара у хранителя.
- Фиксировать расхождения актом сразу, а не в декабре. Недостача, выявленная через полгода, объясняется налоговой хуже, чем недостача, зафиксированная в момент обнаружения.
Что грозит, если оставить как есть
- Занижение дохода на сумму удержаний. Самая частая ошибка селлеров: в доход попадает то, что пришло на счёт. Расхождение видно налоговой по данным площадки, а с 1 октября 2026 года маркетплейсы передают сведения о доходах продавцов в ФНС напрямую. Итог — доначисление налога, пени и штраф 20% от неуплаченной суммы (п. 1 ст. 122 НК РФ), а при умысле 40%.
- Задвоенный доход по невыкупам. Ошибка в свою пользу бюджету не мешает, но вы просто переплачиваете налог.
- Расходы без подтверждения. Удержания за хранение в ПВЗ принимаются в расходы только при наличии отчёта площадки с расшифровкой. Строка «услуги маркетплейса» без детализации на проверке не проходит.
- Списание «зависшего» товара. Товар в пункте выдачи не утрачен. Списание его в расходы до продажи — прямое занижение базы.
Чек-лист до 10 сентября
- Проверьте, на каком объекте УСН вы находитесь, и посчитайте налог за 9 месяцев в двух вариантах: сменить объект можно только с 1 января, уведомление подаётся до 31 декабря.
- Настройте выгрузку отчётов площадки помесячно и складывайте их в собственное хранилище.
- Заведите в учёте отдельную аналитику по товару, находящемуся в пунктах выдачи, — иначе остаток «поплывёт» уже в сентябре.
- Проверьте, как в вашем учёте отражаются невыкупы: доход, возврат и повторная продажа должны быть тремя разными записями, а покупная стоимость списываться один раз.
- Заложите в юнит-экономику посуточное хранение: товар, который не выкупают, теперь стоит денег каждый день.
- Если планируете вывозить неликвид — учтите, что в сентябре это невозможно, а окно откроется ближе к концу октября.
Учёт по отчётам маркетплейса — та часть работы селлера, где ошибка не видна до требования из инспекции. Мы ведём такой учёт целиком: бухгалтерское обслуживание селлеров маркетплейсов — от разбора отчётов до деклараций.
Ставки и нормы в статье проверены по состоянию на 30 августа 2026 года: п. 1 ст. 39, ст. 346.15, п. 1 и пп. 2 п. 2 ст. 346.17, пп. 23 п. 1 ст. 346.16, п. 8 ст. 164, п. 1 и п. 3 ст. 122 НК РФ; общая ставка НДС 22% и пониженные ставки 5% и 7% без права на вычет в 2026 году; ФСБУ 28/2023 «Инвентаризация»; сообщение Ozon от 28 августа 2026 года о размещении и продаже товаров из пунктов выдачи (этапы с 10 сентября и с середины октября 2026 года, тарифы выплат владельцам пунктов выдачи).
